■产品端：
重点关注产品结构优化，普通酒销售占比10%左右，海天梦主导产品占营收70%以上，近几年来梦之蓝系列产品占营收比例持续提升，将持续扩大省内省外梦之蓝系列市场拓展及份额的提升，当前高端酒库存较低。22年梦之蓝系列占公司销售比重达30%以上，M6+在梦系列销售占比较大且持续提升。
■分市场看，省内外海天蓝销售占比基本持平，省外份额不断提升。
1）省内方面，22年对南京市场组织架构、人员配备、资源配称进行调整，市场秩序梳理已具成效。省内以动销为核心推进主导产品的梯次升级，做强高端品牌，做大次高端品牌，做透大众消费产品。
2）省外方面，规模市场聚焦产品结构升级，梦之蓝全国化样板市场打造&布局扫盲，深度推动全国化。
■未来发展：
23年力争营收同增15%，对商务活动、礼品宴席、自饮等多场景恢复持有信心，5月动销已符合预期。
23年渠道端将进一步落实1320经销商强商计划，产品端高端产品将聚焦梦9、手工班，持续加大其市场拓展力度。