@今日话题 $贵州茅台(SH600519)$ $瑞幸咖啡(LK)$ $瑞幸粉单(LKNCY)$
前几天酱香拿铁开始预热，今天彻底引爆，几乎所有媒体都在绞尽脑汁想怎么蹭酱香拿铁的热度。
这是一次极其成功的营销，但创新的绝不止是营销，还有产品：酱香拿铁里，是真的有茅台在里面！
私人投行君也尝试过做跨界产品：“七步成诗”系列，就是股票研究×诗词，二者组合在一起后，就是没爆。做产品的才知道，爆款多难。
早在2020年4月，瑞幸被爆财务造假的时候，私人投行君就说过，天不救我小蓝杯，万古商道如长夜（详见《瑞幸完蛋，你为什么幸灾乐祸》，更多内容，请关注私人投行君另一个平台上的号）。
当时一堆人喷。造假是一回事，瑞幸卓越的商业探索又是一回事。财务造假，不代表要否定瑞幸的运营能力。
相比之下，喜茶×FENDI就弱鸡很多，只是营销上联名，但产品上，茶饮和FENDI的周边品是可以分开的，二者的产品并没有组合在一起。
天外有天，人外有人，在近10年的商业浪潮中，跨界破圈案例非常多，酱香拿铁只能排在第八位。那么前七位都有谁呢？
7.故宫口红
故宫和润百颜联合推出的产品，不止实现IP顶流跨界营销，还同样创设出新产品：该套口红，共6款，口红膏体颜色均来自故宫博物院所藏的红色国宝器物，口红管外观设计则从清宫后妃服饰上汲取灵感，一个外观设计对应一款膏体色。
拼多多卖iphone，逻辑跟瑞信×茅台类似，一个提高调性（拼多多不只卖假货，也卖真货），一个客群破圈。
拼多多和苹果的合作没有形成新的产品，但私人投行君认为这次跨界合作比茅台×瑞信更成功。因为iphone一直在升级，拼多多也可以一直在卖iphone。但酱香拿铁可能只是一阵风，新鲜感转瞬即逝。
5.《囧妈》×抖音
2020年春节，疫情来袭，全国人民被封在家。
对徐峥而言，疫情封控，电影院关门，《囧妈》投资成本不知道怎么回收。
二者一拍即合，抖音只花了6个亿，就买断了《囧妈》版权，大年初一将在抖音/头条/西瓜视频免费播放,请全国人民看电影。
社交APP获客成本已经超过100元/人，按照以往地推+优惠券的打法，6个亿能拉新600万用户就不错了。这一战，打得腾讯视频号从此一蹶不振。
相比之下，茅台×瑞信，也没有将星巴克打得一蹶不振。
4.天猫好房
阿里巴巴和易居中国2020年联合推出的产品，马云号称三年不挣钱，百亿补贴。
2020年，开发商房子不好卖，尤其三四线的；
阿里电商增长乏力，迫切需要新的增长点，房产交易无论是计算GMV（面子）还是收佣金（里子），相比卖衣服卖化妆品，都是天量。尤其是，房产交易还能补齐生态战略中“衣食住行玩”里的“住”一环。
于是阿里跟易居中国合作，打造天猫好房，阿里提供流量，易居引入开发商、中介、长租公寓等行业资源。
可惜随后遇到房地产大爆雷，天猫好房受挫。再好的产品，在大势面前都是微不足道的存在。没有马云的时代，只有时代的马云。
3.相互保
这是支付宝和信美人寿相互保险社联合推出的产品，核心逻辑是，跳过保险公司，有困难的人互相帮助（网络互助平台）。
2018年10月16日，支付宝相互保正式上线。短短一个月，用户超过2000万。
2018年11月27日，拥有2000多万用户的“相互保”升级为“相互宝”，已加入原相互保的用户保障权益保持不变，“相互宝”管理费从10%降至8%，新“相互宝”不再由信美人寿相互保险社承保，而是由蚂蚁集团独立运营。
随后京东的京东互保、滴滴的点滴相互、苏宁的宁互宝、美团的美团互助、百度的灯火互助等雨后春笋一般冒出来。
一年后，相互宝用户数破亿。要知道，干了30多年，平安的用户也才2亿多。
监管发现，保险公司生意不好干了，你们这帮家伙，打着网络互助的名义，架空银保监会和保险公司，于是被叫停。
2.联合贷款
互联网平台×缺少业务的传统银行互相合作，各取所需。代表产品是借呗和微粒贷。
蚂蚁为银行提供流量，提供客户画像，提供大数据风控，银行给客户放贷款。蚂蚁象征性出资1%，银行出资99%。互联网平台借款利率比如12%/年，平台抽成4%/年，给到银行8%/年。对于银行而言，自己发放消费贷顶多也就这个利率水平，而且还要养一帮个贷客户经理，而且业务也不充足。对消费者而言，经常贷不到款。联合贷款的出现，对银行、平台、消费者都是好事。
最后监管觉得蚂蚁的钱太好挣了，银行都变成给平台打工的了，要求平台出资比例至少提高到30%。借呗、微粒贷规模大幅萎缩。
1.余额宝
蚂蚁金服和天弘基金跨界合作的产品，降维打击的典范。
在过去，大家有零用钱，一般就存活期或者放在支付宝余额上，虽然有货币基金，但知道的人很少。互联网和传统金融，河水不犯井水。
蚂蚁金服和天弘基金推出余额宝，收益比活期高好几倍，灵活性跟活期一样，于是大家都把活期搬到余额宝上，天弘基金再把余额宝的钱拿去存银行的协议存款。银行的钱回到银行，但活期变成协议存款，利率平白高了一大截，还不能不接受，不然就存到别的银行去了。
余额宝将传统银行打得毫无还手之力，这样下去整个银行系统都给蚂蚁打工了。最后还是监管出手，强制要求余额宝限购，总规模控制在1万亿左右。
如果不考虑硬科技的话，美国的最强创新出现在金融圈，以华尔街为代表；中国的最强创新出现在互联网，以阿里为代表：一度把保险干趴，两度把银行干趴。
前几天，发改委设民营经济发展局，仅以此文献给时代的马云们。