东方甄选发力独立APP,是一出注定要失败的英雄史诗

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东方甄选不愿意再做抖音的“质子”,揭竿而起推出独立App,并且在自有APP内开启了直播带货。

尽管“东方甄选需要抖音”的旗帜还没有换下,但行动胜于一切旗帜和口号。在被抖音暂停营业后,东方甄选没有回师请罪,进而向抖音释放在其麾下继续效忠的信号,反而大力开展促销活动,狠狠地打脸了抖音。

在4天的促销活动中,东方甄选销售额突破了1.1亿元。新东方市值更是接连创造近期新高,来到779.16亿港币。仿佛在说:“脱离了你们抖音,东方甄选照样可以玩转,而且玩得更好。”

很显然,经过这一番厉兵秣马的操作后,司马昭之心路人皆知。东方甄选和抖音的矛盾,彻底公开化,牌局选择了明牌。

以后,东方甄选即便继续在抖音直播,也不会享受抖音的各种流量和平台扶持,反而一定会被抖音从技术和平台机制两个层面降权。不信,后续东方甄选继续在抖音做直播我们可以看看效果。

另外,抖音也在等一个机会,等一个东方甄选独立App在后续几次直播活动中表现不佳的机会。对于抖音来说,急需东方甄选的后续失利向外界说明:东方甄选的成功,离不开抖音的平台能力加持,离开了抖音,短暂的辉煌过后啥都不是。所以,你们其他蠢蠢欲动的大品牌,早点死了心吧,踏踏实实跟着我平台混,大家都有饭吃。

这段时间,有好几位媒体朋友和我讨论此事,想请我判断下东方甄选独立App的后续走向,以及抖音后续所采取的应对方案,我简单谈了两点看法,今天分享出来,供参考。

1、可以肯定,东方甄选发力独立APP,是一出注定要失败的英雄史诗。

一个大型平台,孵化了一批头部账号、品牌,然后这些头部品牌因不满平台苛政而出走平台,这样的事件在中国互联网历史上不计其数。

放眼电商行业,类似的事情在十年前就大规模发生过。当时,很多品牌依靠淘宝崛起,比如相宜本草、爱肯牛仔、卖包包、柠檬绿茶等等,后因为“不满淘宝剥削”“淘宝流量有限想从外部寻找新流量”等原因,在淘宝之外做了独立网站,把淘宝的客源引到这些独立网站。

最后,这些独立电商网站无一成功,全军覆没。

同样,今天东方甄选做独立APP,注定要失败,俞敏洪注定要导演一出悲剧英雄史诗。尽管俞敏洪是我心目中当代中国最伟大的企业家之一,但也无法和大势对抗。

而且,东方甄选独立App失败的过程会很快,最多一两年内会见分晓。

抖音、快手、视频号、淘宝直播这四大巨头,能把直播体系建立起来,背后是大技术大资金的投入,是平台技术积累的体现,是多种现代互联网科技和运营能力融合的成果,天时地利人和缺一不可。这几大直播巨头构建的体系,包含了各种技术、产品、社交、服务、安全合规、运营环节,不是说建一个独立App,用户就能跟着跑了的。

我有个明确的判断,未来一两年内,东方甄选App失败后会重新把重心转型到平台。当然,到那个时候抖音平台不一定是唯一选择,还可以入驻快手、视频号、淘宝直播等平台。

  2、抖音平台自身也需要反思,为什么会出现东方甄选App这种自立门户的品牌。

举个例子,《倚天屠龙记》中的明教是个很大的平台,旗下的白眉鹰王从明教出走创立天鹰教,天鹰教是一个独立运营的品牌。但是,读者骂天鹰教叛教的很少,反而把关注点放在了明教自身存在的问题。

白眉鹰王为什么出走创办天鹰教,你们明教心理没有点B数吗?

同样,对于今天的抖音来说也是如此,东方甄选这个品牌明明通过抖音获取了巨大商业成功,为什么反而要“出走叛教”,这难道不值得抖音反思吗? 不应该思考和改进自身存在的诸多问题吗?

明教的问题在于,前一代管事人(阳顶天)消失后,其他几座山头谁也无法服众,你一个理念,我一个想法,陷入了内部纷争。就这样,五行旗掌旗使这种优秀人才,也不知道要跟着谁转,长期被压制,多年升职无望。

抖音的问题同样也在于,前一代管事人隐退后,多种理念、方法论、价值观并行。现在的抖音,我们有时候觉得它在继续强化技术算法,有时候觉得它在强化人文关怀。有时候觉得它在和快手抢食,有时候又看到它把对外征伐的精力重心放在了美团身上。

总之,就像一柄扇子的两面一样,我现在看不懂抖音要把风扇向哪边。

东方甄选、交个朋友等依赖抖音崛起的大品牌,自然也看不懂这一点,未来生存和发展的不因素自然就增多了。所以,赶紧给自己多开拓一条路,是没有办法的办法。然后,我们就看到了今天所呈现的看似无法理解的一切。

我同样有个明确的判断,如果抖音任由现状持续下去,发力独立App的,绝对不止东方甄选一家。

勿谓言之不预也!

全部讨论

2023-08-02 08:32

你们这个破传媒公司注定撑不过两年

$东方甄选(01797)$ 一个写评论的人,主要是为了观点必须惊人、吸引人,并且努力自圆说。至于事实如何发展,与他何干,他写完这篇文章就去批评别的事了。他的出发点永远必须是批判,这是他的职业决定的。

2023-08-02 11:15

贵大作通篇看下来,真的是知其然不知其所以然,核心要看之前的垂直电商为什么失败,不能刻舟求剑。
之前垂直电商核心是三个,一个是用户黏性,比如母婴赛道,如蜜芽,用户是滚动前来的,一批用户黄金期就那么一段时间;其次是存货问题,比如毕胜之前做鞋类的电商,想要做好服务就有库存,这就有存货问题,本质是周转率不够;第三个是供应链,很多垂直电商并没有自己供应链,产品靠海淘或工厂发货,没有自己好的产品。
甄选通过个人品牌解决的是用户黏性的问题;高周转和数据决策解决存货问题;自建供应链和助农解决供应链的问题,自己还做品控解决供应链问题。
你可以论证这三个地方甄选解决的不够好所以可能出问题,直接认定自立门户,所以就会失败这个论证逻辑也是醉了。

2023-08-02 08:47

甄选又不是离开了抖音,多一条路而已;
甄选又不烧钱买流量,最多送几个冰箱贴而已;
你如果知道今天很多消费者在电商平台上的选择焦虑有多大,就能明白甄选app提供优质以及有竞争力价格产品的意义所在了;
很多时候想事情还是要站得更高一点,不要太狭隘

2023-08-02 09:37

似是而非的逻辑:
论据一:因为阿猫阿狗以前失败了;
论据二:你跟他们类似;
所以得出结论:你也会失败的。
问题出在论据二,作者认为类似,实际差别巨大(涉及品牌、心智、企业文化和团队等等,就不展开了)。
$东方甄选(01797)$

2023-08-02 08:12

是不是若干年前也发过京东必将失败、拼多多必将失败的帖子?

2023-08-02 08:10

东方甄选要做的是网上精品超商,而不是平台,更像是垂类。这个贴子就立在这了!最后看是你被打脸,还是俞被打脸!

2023-08-02 19:36

碰瓷的自媒体,谁火写谁负面,让公司拿钱,特别多这种媒体

2023-08-02 18:40

俞老师啥时候退休,啥时候卖

2023-08-02 12:19

东方在抖音卖货,抖音有抽成吗?