文\何峰

　　上周在上方网的活动上，我和$斯凯(MOBI)$ CEO宋涛有了近一小时的聊天，话题涉及屌丝市场、线下装机渠道和轻游戏，略作整理，与大家分享。

一、屌丝市场，空喊的多，真做的少

　　这是一个很独特的市场：人群规模特别大，人均消费金额不那么高，但是使用频率挺高。有这么些特点：

　　· 很多是刚买智能手机的用户，不知道什么好玩，因而有一个习惯培养的过程。如果游戏特复杂，上手特别难，这些人不会去用。

　　· 对流量敏感。我们了解到，现在安卓手机70%是用2G网络，并不是3G网络。

　　· 习惯运营商计费方式，而非支付宝、银联。

　　冒泡游戏中，Arpu值高低分不同游戏。一般付费下来是10-20块，对他们而言，比吃饭，唱KTV都要便宜，是性价比最高的娱乐方式。

　　很多人看不起这个市场，认为太屌丝了。就算说要重视的，也多是嘴上说说，但真正做的人不多。

二、线下渠道，要理解小老板和店员的思维方式

　　我们线下渠道做两端，一是出厂，一是零售，最后一公里。目前厂商有几百家，店面有几万家。日新增30万用户，一个月将近1000万。

　　此外，斯凯分拆手机助手业务成立魔品科技（今年独立的另一家则是千龙，做手游自研和代理），专注为厂商和零售卖场提供手机助手，产品是魔品手机助手，前身是冒泡手机助手。

　　其实，斯凯从2010年开始考虑做。为了做这个事，我们开了五家手机店面，专门做软件的辅导，第一家店开在宁波移动营业厅。我们自己都蹲店的，我参与了每个产品的体验细节。

　　在产品设计上，魔品手机助手的出发点完全不同，魔品是2B的，91手机助手和360手机助手是2C的。我们主要考虑二个问题：第一，店员的诉求，如何在较短时间满足帮用户装机的服务，节省了店员装机的时间，就相当于降低了经营成本；第二，店老板或者连锁总店，考虑的是如何与运营商去合作，对店员的管理，所以它需要有个管理的后台。所以我们必须和他们后台进行开放合作，跟他们的管理融合在一起。这不是91、360能做的事情。

　　据我们统计，经过和店员的辅导，进到零售店的80%用户会用它装应用软件，而装了软件的人比其他店没装软件的人，使用的流量要多出一倍。

　　你们需要理解卖场、营业厅、小老板、店员的思维方式。店员考虑的事情和用户考虑的不一样，企业考虑的行为和个人考虑的是不一样的。

三、轻游戏，钱多人少，该怎么玩

　　国内手游月营收有10个亿左右，轻游戏占了一半，端游占了一半。盘子够大，但是90%的开发者在开发端游，只有10%的开发者在开发轻游戏。所以轻游戏这个市场，是钱多人少。[PS：斯凯对轻游戏的定义是体积轻(apk包不超过10M)、流量轻(月流量不超过10M)、时间轻(10分钟的碎片时间)。]

　　虽然大餐确实可以定价很高，但麻辣烫也是赚钱的，跑量嘛，频繁出新的菜品，可以常换常新，新品出的速度更快。

　　斯凯目前已形成五大入口：电子市场、浏览器、手机桌面，冒泡游戏和手机助手。其中，冒泡游戏发展速度最快，它不同于360、UC、91等等。

　　不强调游戏多，精挑细选的几百款，都是针对不同的硬件性能，以及玩家喜好进行匹配。如果放到三星、HTC上，反而是不适合的。这就好比去赛特和易初莲花购物的是二个不同的群体，我们针对的是后一个群体。具体讲：

　　·题材上，动作类、RPG类我们挑的比较多；性能上，由于双核比较多，甚至是单核，屏幕尺寸有限，我们会和开发者在SDK上沟通，希望在相对低的配置上保证相对高的性能；流量上，尽量把强交互减化，强调弱交互，甚至是单机；支付上，运营商支付和第三方支付进行整合。

　　我们认为，斯凯有实力去冲击游戏发行的第三极，一极是360，二极是腾讯。而我们的线下优势很难被复制。


@从易 @Ricky