前段时间有朋友想加盟乐刻健身，让我帮忙分析了一下商业模型。
乐刻官方给的数据，门店面积约300平方，第一笔租押25万，装修55万，设备30万，加盟费20万，保证金20万，合150万。
加盟店每个月管理费是7%。
我给他算了一下，150万里，乐刻总部起码赚80万，装修赚35万，设备赚15万，加盟费和保证金20或者40万。
我常去的一家乐刻，按照月算，门店会员约400人，平均每人支付约120元，门店私教100多节，支付给门店约一万多，合计营收六万。
成本方面，水电房租约三万，团课老师8000，店长1万，管理费4000。算上各种杂七杂八的费用，勉强达到现金流平衡。回本是遥遥无期。
一家店400人，已经比较饱和了，因为白天人普遍不多，晚上非常拥挤，团课每节都是前脚踢后屁股，跑步机和椭圆机是要排队的。
门店会员饱和，能提升的是私教课，一家门店一个月有300节私教课，这家店ebitda大约有2万，这样的话回本还能看到。
但是哪怕这种比较乐观的模型，总部不溢价，按照70万左右的总投，回本周期也比较长。
而类似的中田健身，商业模式显著好于乐刻。
中田是包月私教，宁波这里一个月2600，三个月6600，六个月12000，
一家普通门店，200平方，一切从简。总投50万以内。租押15万，装修15万，设备10万。
我以前去过的一家中田，4个教练带50个会员，一个月营收有12万，房租水电两万，工资6万，剩下随便怎么扣都有三万利润。
悲观一点，三个教练带30个会员，也有微薄的利润。
唯一的缺点，是中田不对外开放加盟，只有优秀教练才能跟公司合作，公司拿60%。
另外，关于教练的工资，一个月3万的传说注定属于少数人，这种不是特别需要技能，护城河不高的行业，工资向蓝领看齐，最后就是卷到1万左右。