我自己做过一家工业机器人项目集成公司。大概说下这类公司的问题在哪里。
非标项目表面毛利率会挺高，但实际上几个地方会吃掉利润。
1.销售费用，优质的非标项目，技术能力外，一定要靠打通很多环节的关系才能拿下的。这个金额会挺夸张，和医药的带金销售类似
2.夹在产业链中间，对上游机器人厂商没有话语权，尤其最近几年缺货的情况下，对下游主机厂商没有话语权，最后很多应收都很难收回来，都得靠着新项目不断迭代，注定很多应收是永远收不回来的。
3.工业类非标项目实际上落地很难的。比如生产一辆汽车和生产一个日产几十上百量辆汽车线是完全不同的工作。表面看起来很简单的一个搬运和焊接动作，变成机器人操作，可能就会不断出问题，最后结果就是人员成本，项目成本比表面看起来要夸张很多。真实毛利会比理论毛利差很多。我自己的公司，比如一个项目表面看起来三四个月做完能有小一百万毛利，但最终往往各种返工，拖延工期，维修之类的，最终除去人员成本，最终到手能有三四十万就不得了了。
总结下，就是工业非标项目集成，尤其机器人自动化集成，的确是个业务模式很差的行业。

江苏北人卖铲子，但利润被造铲子的ABB、发那科、库卡等拿走了，他负责给铲子加一个木把，只是不同客户要求的木把粗细长短有别，需要专门定制化，铲子是拿去挖沙还是挖矿，确实能够让铲子实现不同的溢价，但总体不会太高。机器人自动化产线集成，高度定制化，非标产品，开放不确定性高，需要大量技术人员现场调试，后期维护成本也高，属于重资产项目，项目周期长，回款周期也长，现金流挑战大，国内同样造铲子的沈阳新松亲自下场搞自动化集成的下场就比较难看。这个行业就是个搞设备集成的，没有核心护城河，就是个苦力活，没有多么高大上，可能老板的行业人脉关系更重要。电池行业产能集中度持续提高，客户就那几家，没有议价能力。

是的，上一波完全是和机器人板块走势趋同，脱离业务本身看明白后割肉走了

市场上小票太多，资金顾不过来来，这种已经被搞过一大波的，想再起来太难了

我看明白以后35左右跑光的。这个票是炒股生涯赚的第二多的一个票。

我自己做过一家工业机器人项目集成公司。大概说下这类公司的问题在哪里。
非标项目表面毛利率会挺高，但实际上几个地方会吃掉利润。
1.销售费用，优质的非标项目，技术能力外，一定要靠打通很多环节的关系才能拿下的。这个金额会挺夸张，和医药的带金销售类似
2.夹在产业链中间，对上游机器人厂商没有话语权，尤其最近几年缺货的情况下，对下游主机厂商没有话语权，最后很多应收都很难收回来，都得靠着新项目不断迭代，注定很多应收是永远收不回来的。
3.工业类非标项目实际上落地很难的。比如生产一辆汽车和生产一个日产几十上百量辆汽车线是完全不同的工作。表面看起来很简单的一个搬运和焊接动作，变成机器人操作，可能就会不断出问题，最后结果就是人员成本，项目成本比表面看起来要夸张很多。真实毛利会比理论毛利差很多。我自己的公司，比如一个项目表面看起来三四个月做完能有小一百万毛利，但最终往往各种返工，拖延工期，维修之类的，最终除去人员成本，最终到手能有三四十万就不得了了。
总结下，就是工业非标项目集成，尤其机器人自动化集成，的确是个业务模式很差的行业。

江苏北人卖铲子，但利润被造铲子的ABB、发那科、库卡等拿走了，他负责给铲子加一个木把，只是不同客户要求的木把粗细长短有别，需要专门定制化，铲子是拿去挖沙还是挖矿，确实能够让铲子实现不同的溢价，但总体不会太高。机器人自动化产线集成，高度定制化，非标产品，开放不确定性高，需要大量技术人员现场调试，后期维护成本也高，属于重资产项目，项目周期长，回款周期也长，现金流挑战大，国内同样造铲子的沈阳新松亲自下场搞自动化集成的下场就比较难看。这个行业就是个搞设备集成的，没有核心护城河，就是个苦力活，没有多么高大上，可能老板的行业人脉关系更重要。电池行业产能集中度持续提高，客户就那几家，没有议价能力。

是的，上一波完全是和机器人板块走势趋同，脱离业务本身看明白后割肉走了

市场上小票太多，资金顾不过来来，这种已经被搞过一大波的，想再起来太难了

老哥 既然去调研了，怎么不问问老板 为啥没利润

35清仓牛逼，真是人间清醒了。庭子吹完来了一波预期浪，36还加仓，想格局一把结果腰斩了

很多人看问题抓不到主要矛盾。
这个和商业模式酷不酷没一毛钱关系，底部预期向好才是核心因素。

我.同款不明白.JPG。第三季度业绩说明会上，公司说是疫情延迟进场施工+采购成本上升的缘故，综合毛利率稳定……

今天应该会20cm

雷锋企业，为上下游做贡献