刚刚进入中国市场的北美小家电品牌Vesync推出了第一款产品——V3空气炸锅。据了解，vesync的空气炸锅在北美的售价在100多美元，V3空气炸锅的优惠价为369元，可见其快速拓展中国大陆市场的决心。目前，该产品已在天猫、京东、拼多多等电商平台上架。
说到vesync，你可能不熟悉。成立于2011年的Vesync，其实是一个海外品牌。自主设计开发小家电和智能家居设备，以亚马逊电商为主要销售渠道。同时，它也是辰北科技的母公司。
Vesync拥有三个核心品牌，分别是levoit：空气净化器、加湿器等改善家居环境的电器； Etekcity：主要是智能小家电和户外娱乐产品，如智能灯开关、led野营灯等； Cosori：主要是厨房电器和餐饮电器，如空气炸锅、烤箱等。
作为vesync第一个老牌品牌，etekcity较早对vesync的收入贡献最大。但近两年，受疫情影响，人们户外运动和旅游娱乐的概率大大降低，导致其品牌的户外娱乐产品受到冲击。 2017-2020年上半年，etekcity的营收分别为6619万美元、8034万美元、6344万美元和3646万美元，占vesync营收的比例从77.7%升至28.2%。
相反，随着人们健康意识的逐步提高和厨房小家电需求的不断增加，levoit和cosori的收入大幅增加。 2017年至2020年上半年，其营收分别为1464万美元、5406万美元、6741万美元、6039万美元、355万美元、958万美元、4097万美元和3235万美元，占营收比重分别为vesync从2017年的17.2%和4.2%上升到2020年上半年的46.7%和25%。
从以上数据我们可以发现，2018年vesync三个品牌的营收都有明显的增长，这背后的原因很大程度上是vesync在2017年加入了亚马逊的供应商中心计划，开始从亚马逊的第三方卖家向供应商转型，这意味着vesync的产品将在亚马逊上获得更多的曝光流量，在vesync的收入结构中，通过供应商获得的收入从2017年的717.3万美元增加到2018年的4140万美元，收入占比从8.4%增加到28.6% .
在厂商中央计划和房地产经济的双重助力下，维同步的营收从2017年的8500万美元增长到2020年的3.49亿美元。同时，在小家电品牌中，维同步成为第三大品牌亚马逊零售额和美国在线渠道零售额第五大品牌，并于2020年12月在香港联交所正式上市。
vesync 高速增长的背后，也存在着不容忽视的潜在风险。单通道和光研发是vesync的两大隐患。同时，它们也是互联网红利下成长起来的小家电品牌的通病。
如上所述，亚马逊电商平台是vesync的主要销售渠道。虽然vesync也有自己的官网，消费者可以通过官网购买，但这部分收入在vesync总收入中所占的比例很小。
vesync的招股书和2020年年报显示，2017年至2020年，其在亚马逊的收入分别为8400万美元、1.44亿美元、1.71亿美元和3.35亿美元，占比分别为99.4%、99.3%、99.2%和96%。分别为总收入。对亚马逊单一平台特性的高度依赖，使得vesync在未来可能发生的变化中处于被动。因此，我们在vesync的招股书中也看到，vesync计划在美国和德国开设线下体验店以扩大销售渠道，并计划在“vesync”应用上销售产品，以提高对独立渠道的控制。
轻研发是vesync的第二个隐患。 2017年至2020年，vesync的研发费用分别为180万美元、400万美元、820万美元和1045万美元。虽然研发费用率从2.12%上升到3.12%，但可以看出威讯正在逐步加大研发力度，相比部分国内家电品牌，2020年德玛的研发费用率，美的和科沃斯分别为3.36%、3.56%和4.67%，维同步在研发上的投入还是相对较小。
研发投入的比重直接影响产品的创新能力和质量。在过去的两年里，vesync 能够如此快速地成长。显然，国内经济的特殊情况给了它很大的增长空间。但是，如果vesync要长期发展，尤其是上市后，就需要加大研发投入，提高产品的真正竞争力。
空气炸锅市场冷淡。没有疫情经济的助力，vesync在大陆市场能走多远？
此次vesync的空气炸锅是第一个进入中国大陆市场的产品。一方面，空气炸锅一直是vesync的王牌产品。根据其2020年年报，vesync的空气炸锅在北美的零售额为4760万美元，市场份额为6.3%，排名第四。
另一方面是因为空气炸锅在疫情影响下爆发式增长。观烟天下整理的数据显示，2020年空气炸锅年需求量为1638.1万台，比2018年的182万台足足增长了9倍。电商平台的营业额也说明了这一点。 2020年京东618推广期间，空气炸锅的营业额同比增长超过200%，2021年春节期间，营业额同比增长超过150%。
目前，在我国空气炸锅领域，从九阳、美的等传统家电企业，到小雄、立人等以小家电为主的新兴品牌，均已加入该局。在淘宝和京东搜索空气炸锅，品牌数量分别为100和275，价格多在100-300元之间。与威讯V3空气炸锅369元的价格相比，竞争优势并不明显。
同时，随着后疫情时代的到来，空气炸锅的热度也在下降。 ovicloud数据显示，2021年1-4月空气炸锅零售量仅为237.9万台，今年京东618大促当天，空气炸锅交易量仅比2020年增长9.37%，形成鲜明对比到去年。从以上竞争市场和行业趋势来看，威讯用空气炸锅拓展中国市场的道路似乎并不容易。
目前，vesync在淘宝平台的月销量为1，但在京东平台上，vesync的销量非常可观，仅评价200+。在京东“低脂空气炸锅榜”中排名第一，传统品牌苏泊尔的产品排名第二。而且，京东搜索“空气炸锅”的结果展示页面左侧，前三个推荐都是vesync产品，可见其广告实力。
用空气炸锅撬开中国市场的大门，但vesync的计划和布局似乎不止于此。此次vesync不仅发售新品，还给在新品发售期间购买过产品的用户，优先注册成为vesync私域流量平台“小食堂”合作伙伴的机会。他们可以在平台上开设小店，通过销售产品、获取佣金、广告变现等方式获取收入，在挖掘种子用户的同时打破与用户的单一销售关系，连接公司和用户的真实兴趣是重要举措为vesync与用户建立紧密的联系。
然而，与用户建立联系并不是一朝一夕的事情。需要一个品牌的持续发展和长期投入，品牌价值的情感投入，功能创新的研发投入，产品质量的技术投入等等，对于刚刚进入中国市场的威信来说，能否拓展中国市场？继续在北美市场大放异彩，显然还有很长的路要走。