袁鸿昌patrick

路遥知马力。世联行扎根中国20年，目前已处于全国领先地位，未来会继续引领行业发展。

历史长：1993年就开展业务，置业者客户沉淀达到800万户。规模大：世联行目前在全国有1165个案场（售楼处），2013年代理销售额达到3175亿，全国第一。服务好：能够提供顾问策划/资产管理/金融等一系列集成服务，满足客户需求。

公司目前的代理佣金结算情况正常。代理业务依然有增长空间，公司计划未来市场份额提升到10%.

定向增发按照证监会的流程来走，是否通过由监管机构决定。线下社区服务我们会积极探索。世联的APP目前尚未退出公共端，与58同城或许有竞争关系。

定向增发是一件严肃的事情，公司股价的短期波动属于正常的市场现象，是否低于或高于定向增发价格不会对此次增发造成干扰。高管依照个人意愿在二级市场增持股份，须符合监管条例并按规则披露，对此公司不会作出进一步评论。

虽然外部环境出现困难，但公司管理层对经营还是充满信心。进入房地产下半场，公司对房地产服务业坚决看好，对线上线下/B端C端都有自己独特的见解，会据此开发出适合自身业务特点的产品和服务拓展业务空间。

定增正在进行中，时间尚未确定。请看公告。

今年对于开发商来说，销售是他们的头等要事。所以各个开发商在营销上更加重视，都会找大牌代理帮助。世联会牢牢抓住这个机会，逆市扩张市场份额，努力完成今年的目标。

我们的市场份额是4.5%左右。

公司的定增募集资金是投向世联自身开发的大数据O2M平台，是确确实实的转型之举。对于定增对象的选择，也要双方达成一致才可能实现。万科和腾讯是优秀的企业，我们希望未来相互之间有合作。

房地产服务业的延展性较高。对于世联来说，市场发生了拐点，对世联来说是逆市扩张的好机会，机会总是在行业困难时出现。五大行的业务和世联的交集不大，各有竞争优势。

在房地产行业调整时期，更多的开发商会找代理商来解决销售的问题。所以说，世联每次都是在逆市中扩大市场份额，今年也不例外。

就金融业务来说，5月份和6月份的进展尚未公布，但4月份单月放贷金额突破了一个亿，我们对全年实现20亿的贷款规模非常有信心。

世联的佣金正常，整体来看，开发商没有拖欠我们的佣金。

其次，拖欠一说的定义模糊。因为行业的特征，代理行业的资产负债表上不可避免会出现应收帐款，但不能把应收帐款认作为拖欠。即使是帐期从以往的6个月延长到9个月甚至是12个月，也不意味着应收帐这笔款就完全收不回来了。

我们认为‘中原30亿的佣金拖欠显然是夸大了事实，也有媒体炒作的成分。先说金额，30亿是一个巨大的数字，对应的是3000亿的业务量（代理销售额），去年世联全年的业务量是3175亿，所以中原的数字应该不会那么高。

中国国内新房的需求虽然在2013年达到一个历史高点，但并不会迅速回落，未来10年仍然是房地产行业发展的好时机。根据美日的历史经验和我们的测算，未来10年中国新房人均年销售面积大约会在0.9-1平方米，总量依然巨大。

去年年底提出的祥云战略为世联未来10年的发展提出了规划。具体到落实上，今年年初我们已经推出了云掌柜，下半年我们陆续会推房联宝/订金宝一系列围绕客户需求的产品。

公司年初的目标是4000亿，目前没有改变。具体数字请关注年中报告。