成为达人之后,你可以打造自己的达人团队,在“我的”里面,生成自己的二维码,然后邀请朋友扫码加入你的团队。这样你团队成员分享链接后如果有人下单,那么你和你的团队成员都可以获得佣金。
这感觉,是不是似曾相识?像不像本地生活版的“淘宝客”?有没有私域运营那味道?
其实整个流程都十分简单,所以成为达人的门槛很低。
4月份,千千惠创始人陈家鼎在一次采访中谈到,现在整个平台的达人有超300万,这为其每日千万的GMV打下了十分厚实的基础。
单日GMV破1100万,千千惠能火的内外因有哪些?
市场上有关千千惠的关注并不多,可以说,千千惠属于“闷声发大财”系列,直到日GMV破千万了,才听到一点声响。
千千惠之所以能够在这么短的时间内发展起来,在笔者看来,有几个要素值得考量。
首先,从千千惠本身的模式定位上来看,有三个关键词助其爆火。
第一个,“爆款单品”。
千千惠平台推荐的产品,都是商家的爆款单品,不论是美食还是娱乐休闲服务,都是商家招牌,消费者基本上不会“踩雷”。而这些爆品本身的价格也不会很高,加上千千惠给的优惠力度,基本上大部分商家爆品消费者可以半价购买。
第二个,城市战术。
虽然只在抖音、微信运营,但是掌握了这两大平台的流量,也就等于掌握了互联网绝大部分流量。
踩在抖音、微信这两个“巨人的肩膀”上,千千惠的城市战术尤为正确。一个城市一个账号的模式,足够细分、足够下沉,一方面可以覆盖足够多商家丰富SKU,另一方面可以覆盖足够多消费者,触达更为“本地”的消费内容。
一般像是下沉到如“菏泽”级别的城市,还有单独账号运营的,比较少见,千千惠把城市精细运营模式复制得十分得心应手。
第三个,达人推广。
千千惠的达人画像定位,一开始就很准确,像是宝妈、学生、自由职业等人群,有足够的时间精力去运营自己的私域。而且为了适应不同群体加入,达人注册系统操作十分简单,几乎没有门槛。同时,处于前期推广阶段,千千惠给达人的佣金都很高。如此一来,达人都能更加积极为千千惠实行推广,做一个“0成本的创业达人”。
其次,从外部大环境来看,千千惠的发展时机踩得很准。
一方面,乘上了抖音发力本地生活服务的东风,在抖音这个平台获得了足够的流量支持。数据显示,短视频DAU峰值近7亿,单2021年9月短视频行业和本地生活行业重合用户规模达3. 81亿人,同比增长33.7%。
另一方面,消费者的本地生活服务市场教育已经十分成熟,对于“线上团购买套餐”这种操作,信任成本极低。虽然不能说美团为其做了嫁衣,但千千惠确实可以称美团一声“前辈”。
那么,千千惠还能火多久呢?其规模的天花板在哪里?
对于这个问题,来看几个数据。
根据艾瑞咨询预测,2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元,预计到2025年将增长至35. 3万亿元。此外,根据艾媒咨询数据,目前本地生活的渗透率仅为12.7%。
笔者认为,只要千千惠服务能够跟上,那么国民消费规模如何增长,千千惠的规模便能如何增长。毕竟,链接平台和消费者之间的,是切实存在的本地生活需求。