谢谢小狼总，我大概明白了，地推转电销、电销转社群、社群转讲座、讲座转低价班，平常的流程就是这么转化所以一方面获客成本低（200多元），另一方面这60万+的学生就是未来正价班的潜在客户。有了好的课后服务和好的上课内容，这60万+的学生粘性很高（转换成本也很高，主要是时间成本）。所以在未来几年，我们的优播平均客单价，（退一万步讲）即使学生数量没有增长，收入都会持续增长，因为持续在走第一步的转化过程从低价往正价转。是这样理解吧？谢谢$新东方在线(01797)$