学习巴菲特的护城河理论 【5】
真假护城河

网络的力量
eBay对美国在线拍卖市场的统治，就如同安塞尔·亚当斯（AnselAdams，美国摄影大师）拍摄美国国家公园的地位一样牢不可撼。即使是“统治”这个词，似乎也不足以说明eBay的地位。
到创作本书时为止，eBay在美国在线拍卖流量中的份额至少达到85%，考虑到eBay访问
者的单笔交易额更大，而且比其他同类网站的访问者更有可能实施购物，因此，eBay在交易额中享有的份额很有可能远远超过85%。原因很简单，就是我们在前面提到的网络效应：买家到eBay购物，是因为那里有卖家，而卖家到eBay卖货，是因为那里有买家。

即便你能在明天就开办一家网站，而且费用也只相当于eBay的一小部分，却不太可能得到这么大的流量——因为你没有买家，也没有卖家，这就足以让你头疼了。
在这个新网站上，第一批勇敢的买家根本就享受不到eBay提供的服务，
比如对货物的反馈，告诉他们可以信赖哪些使用者而实现交易，
也无法保证他们能获得最优惠的价格，没有机会得到其他用户提供的建议
（在一次晨星公司招聘分析师职务时，我曾问一名应聘者，如果我是风险投资者，交给他一大笔资金，他有何办法打败eBay。对方想了一会回答：“我宁愿把钱还给你。”——非常精彩的回答）。

但是，eBay在某些市场上也并非一帆风顺，简单分析一下出现这种情况的原因，也许可以帮助我们更多地了解网络效应。在日本，人们甚至从来就不知道eBay的存在。在这里，绝大多数在线拍卖交易都是在“日本雅虎”上完成的。原因似乎比你想象的简单得多：日本雅虎登陆日本市场的时间比eBay早5个月。就是这短短的5个月，让日本雅虎为自己找到了众多买家和卖家。此外，日本雅虎的先见之明，还体现在它大量的广告和开张时的免费使用，两者让它迅速招揽到最关键的第一批客户。eBay登陆日本市场时，日本雅虎已经确立了胜局，而手段就是eBay统治美国市场时使用的网络效应。eBay在抵抗了几年后，终于认识到败局已定。于是它卷起铺盖，彻底退出日本市场。

如果说eBay在美国和日本的经历，从两个极端反映了先来后到在网络经济学中的作用，那么，它在中国的遭遇则说明仅仅做到先行一步还不够，即使是建立在网络效应基础之上的护城河，也会在客观现实面前轰然倒塌。几年前，eBay在中国创建了最大的在线拍卖网站，并一举占据了总流量的90%。但一家本土竞争对手（淘宝网）浮出水面，它不仅取消了网上开店费，还推出很多为中国市场量身定做的业务。eBay的市场份额直线下降，最终不得不拱手让出市场。

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