导读
在“高开低走”的2023年，我们本憧憬了一场“快复苏”式的大戏，谁成想却迎来了史上最跌宕起伏的一年。
伴随着无数的哀叹声，群雄逐鹿的数智化产业竟然带给了我们惊喜。他们中的佼佼者毅勇前行、成功突围，描绘出一条增长的“抛物线”。
全方位部署，步步高昂
去年，用友成长型企业业务线史无前例的拉通所有“作战单元”，全国业务垂直一体化推进。这样一个巨大的转变，为亟需一场“胜利”的用友创造了不小的惊喜。
2023年，用友企业客户解决方案事业群较好的完成了经营业绩，增长率超越主要友商两倍以上。其中，用友U8 cloud与U9 cloud均持续高速增长，用友YonSuite则实现了超高速增长。用他们自己的说，垂直一体化后，用友统一了作战思路和业务执行。随着整体能力的大幅提升，他们可以更好地服务客户。
有了去年的成绩做基础，2024年的用友将用八个字来诠释：顺势而上，步步高昂！而为了实现这个目标，他们做了全方位的部署。
在产品方面，用友成长型企业业务线将狠抓产品质量，将细节做到位，并在各个业务线中打造精品。在经营体系方面，他们将着力升级商业伙伴体系、交付实施体系、商务保障体系等，并让它们更有效的运转起来。这是用友稳经营的基本盘，可以确保在每年不断切换的主题中，整个业务仍呈现螺旋式增长。
在运营方面，用友成长型企业业务线将更加聚焦行业布局，加强区域机构的力量，使得面向成长型企业的业务更加完善、服务更加到位。在市场方面，他们也将加大与客户之间的触点，通过推出成长型企业经营手册，将自身积累的优势有效传递，让客户意识到数智化所能带来的价值。
然而，这样做就能业绩长虹了吗？答案是否定的。过往的经验告诉我们，只有遵循经济发展的逻辑，不断迎合客户的需求，才有可能跑赢市场。而对于当下的用友来说，这个机会就是“降本增效”。
以场景化组合，助力成长型企业降本增效
近期，高合汽车停产且濒临破产一事引发网络热议。曾以高端自称的国产造车新势力，在新能源汽车市场井喷式的发展态势下，还未站稳脚跟，却已迎来生死存亡时刻。而去年，相继暴雷的天际汽车、威马汽车、爱驰汽车，早已预示着危机的来临。
见微知著才能行稳致远。不论行业发展如何，“抛锚”后的高合汽车警醒我们：2024年，活下去，依然是企业的最高纲领。就像财经作家吴晓波在跨年演讲中态度鲜明的提出：2024，活着就是胜利。
但是，面对一个瞬息万变的新时代，规模庞大的成长型企业该如何活下去？又该如何放弃幻想，直面各种挑战呢？用友给了我们答案。
他们认为，降本增效仍是企业生存的基础。企业必须践行精细化管理，从每一个环节入口，降低不必要的开支。同时，通过提高生产效率、优化工作流程等，实现资源最大化利用。正如管理学大师彼得·德鲁克所言，效率是做好工作的灵魂。只有提高了效率，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
当下，数智化是企业精细化管理和运营的锐利武器，是实现降本增效最重要的力量。用友网络副总裁傅毅表示，用友面向成长型企业的各个产品和场景应用可围绕着降本增效，帮助企业构建核心竞争力。
以费控场景为例，要如何强化，如何针对流程中的关键环节进行管控，用友是具备领先实践的。而通过场景与场景的串联，用友还可帮助企业构建清晰洞察经营状况的业务体系、管理体系和数据体系，从而达到降本增效的目的。严格的说，它所创造的价值可不仅是上系统这么简单。
“我们已将应用场景细化，甚至于细化到每一个岗位，比如财务主管该如何做好降本，生产主管该如何进行增效，总经理又该抓住哪些核心环节等，这些在产品中已得到了预置。同时，我们又将所有场景整合在一起，形成整体的降本增效策略。”用友企业客户解决方案事业群渠道市场总监聂清秀表示。
除了降本增效，用友同样关注客户的营收增长。因此，他们在产品中预置了很多商业创新和营销增收的场景应用。通过体系化的构建，可帮助企业在降本增效良好的趋势下，不仅可以活下去，而且活的更好！
三大产品，方骖并路
众所周知，成长型企业客户范围之广泛，需求之复杂，场景之多，以至于很难用一个产品去满足。这也就是为什么在很多年前，用友成长型企业业务线就已执行多产品组合策略的原因，更是他们能够超越友商，不断取得增长的本质。而在云和智能化时代的背景下，通过加强产品之间的连接和融合，将更好地引导客户进行数智化升级和改造，更精准的满足他们的需求。
目前，YonSuite、U9 cloud、U8 cloud三大产品已挑起了用友成长型企业业务线发展的大梁。这使得不论是5000万还是40亿营收规模的客户，不论是稳态经营还是敏态经营，用友都有相应的产品和场景化应用做匹配。再加上标准化与自主化的“双态”交付体系，可快速支撑客户经营和管理。
01
SaaS（全场景）就是YonSuite！
首先来说说YonSuite。用友将今年定义为公有云的普及年。也就是说，他们将进一步提升YonSuite的市场普及率，让更多的成长型企业享受到SaaS全场景应用的价值，同时也让更多经营机构和生态伙伴开展YonSuite业务。
为了加速普及，用友结合SaaS产业的发展现状，提出了一个极具震撼力的口号，即SaaS（全场景）就是YonSuite！用友网络副总裁傅毅表示，过去四年，YonSuite在领先的平台架构、SaaS全场景服务方面已获得了巨大的市场影响力。今年，用友不但要强化市场认知，推动YonSuite的普及，更要引领整个中国SaaS产业的发展。
为此，他们将积极践行平台生态策略，号召更多生态伙伴加入其中，大力构建SaaS产业共创平台和成长型企业数智化基础设施，从而不断地创造客户价值、产业价值，并进一步延伸到社会价值。
而在产品层面，YonSuite不仅实现了基于事项法会计的架构，打造了数智时代成长型企业经营管理的模型，而且引入了强大的产业链架构，帮助企业突破单一组织边界，建立社会级的商业关系。
用友网络助理总裁，YonSuite营销中心总经理张磊表示：“我们相信越简单越容易普及的原则，秉持用量产车的方式解决改装车的逻辑，在YonSuite的产品工艺上精益求精。不但要铸造一体化的运行体系，还要打破原有ERP实施交付的逻辑，为客户提供标准化产品，以及可配置的行业领先实践，从而加快业务导入速度。”
据悉，2024年，YonSuite仍将聚焦四大优势行业，即服务业、消费品行业、制造业、医药流通行业。通过深耕这些领域，用友希望在未来两年内，YonSuite可持续成为国内SaaS产业的NO.1，并实现营收的巨大突破。
02
U9 cloud plus，制造业的新质生产力
再来说说U9 cloud。
从2021年发布至今，U9 cloud表现也十分亮眼。过去一年，不论是产品还是市场方面都取得了巨大的进步。尤其是在数智制造、专精特新等领域，均实现了高增长。
但与YonSuite刚进入成熟期不同，当下，作为数智制造的重要承载，U9 cloud面对的发展课题是如何让成熟产品再突破，挖掘新的增长点。
今年初，政策的持续叠加以及技术革命的不断催化，让制造业催生出一种新型生产力，即新质生产力。制造业是新质生产力的主战场，而客户在新质生产力引领下的高质量发展，也十分契合用友“降本增效”主题。
然而，随着中国制造向全球化、服务化演进，企业经营的范围从内部向产业链延伸，从国内走向世界。在这个过程中，大量的新需求、新场景不断产生。
为了更好地满足客户的需求，用友将对U9 cloud进行全面的升维。通过整合更多的能力和生态伙伴的场景，赋予它更强大的生命力。而在这个过程中，U9 cloud不但实现了自我的“超级跨界”，而且即将完成其发展史上的第三次跨越，一步跃迁至U9 cloud plus。
用友网络助理总裁、U9 cloud事业部副总经理孙汉明表示，plus的出现，不但可以让客户便捷的上云，而且也满足了他们在战略发展上的核心诉求。更重要的是，通过U9 cloud plus塑造新质生产力，企业可实实在在的降本增效。
所谓plus，它有几层含义。首先，用友将结合用户使用习惯的变化，对产品易用性进行改进；其次，U9 cloud Plus将融合更多云场景和应用，并充分连接先进的云平台，如YonSuite、用友BIP等，让它真正贯穿企业内部和全产业链。
用友还将提高U9 cloud团队的专业性，在解决方案、产品、经营等维度深耕，以构建专业型组织。用友在区域加强了专属客户成功团队的布局，不但为深度应用客户提供现场贴身式服务，而且为高成长性的样板客提供ABU服务，从而达到持续经营的目的。同时，用友将加强专题培训，通过专家的讲解和实例，加深客户对于产品价值的感知；最后，用友将扩大U9 cloud plus的目标客户群体，在原有市场定位上，向更高的经营门槛迈进。
傅毅表示，U9 cloud plus最大的价值就是把用友在ERP时代积累的宝藏和BIP时代的全新优势结合起来，形成了用友在制造业数智化深耕的超级跨界产品形态，从而获得更大的成功。
03
U8 cloud释放“信创化+行业化”叠加效应
最后说说U8 cloud。
深度聚焦信创应用市场，让U8 cloud的业绩在2023年获得了大幅增长，信创类客户数量也增加了近两倍。而在服务过程中，U8 cloud团队也积累了大量信创落地实践。
目前，发展信创已成为国家战略。但是，与资源丰富、资金实力强大的大型央国企相比，地区央国企的步伐显然慢了一步。从核心诉求来说，他们迫切希望借助专业厂商的引领，以最小的代价、最低的成本、最快的方式快速完成替代，而不影响其业务的运行。
对于这种刚性需求，去年，U8 cloud事业部一直积极拓展信创生态，号召数据库、操作系统、中间件等厂商一起探索，共同打造“交钥匙工程”，为客户构建一站式采购、一体化交付、一键式运维的整体解决方案。同时，他们也在释放“信创化+行业化”的叠加效应，满足行业客户的诉求，并将领先实践快速复制和推广。
“我们希望客户不只是停留在局部产品的替代，而是真正以经营和管理为核心，构建覆盖企业财务、供应链、生产、人力等领域的数智化平台，从而达成信创的要求。”用友网络助理总裁、U8 cloud事业部总经理纪录说。
另外一方面，为了更好地支撑成长型集团企业的数智化建设，U8 cloud事业部将用友BIP高级版囊括其经营范围内，从而服务更广大的客户群体，增强客户满意度和核心竞争优势。
纪录表示，用友BIP高级版的纳入，将驱动他们真正以客户需求为中心，更加精准的提供产品和服务。为了匹配新业务，他们需要快速完成赋能体系、团队、工具的搭建。“只有给客户提供一个更满意的服务，才能与原有客户群体形成互补，帮助我们覆盖更全面的市场。”
路阻且长，行将致远
随着技术的发展，中国企业管理已真正进入到全新的数据驱动、智能运营的时代。为了契合时代的发展需要，用友成长型企业业务线不断地优化自身能力建设，不论是产品还是其他方方面面，都取得了不小的进步。
去年，在客户源源不断的热情中，用友感受到了极强的自豪感和使命感。而感知越深厚，价值就越鲜明。身处于竞争激烈的数智化赛道，他们虽然创造了一些成绩，但未来的道路仍充满艰难。
俗话说，弱者等待机会，强者把握机会, 智者创造机会。当下的用友正如一个真正的智者，主动出击、应势而谋，于逆境中奋起，最终必将在顺境中成功！