2017年下半年可以算是互联网保险行业发展的节点,伴随着众安保险成功赴港上市的资本光环效应,并且因为腾讯、阿里巴巴、百度等互联网巨头真正入场,整个行业才会受到创投圈的追逐。
互联网保险的发展会在2018年迎来破局,沉寂的行业将会迎来更多的玩家,原来不温不火的市场会迎来新的改变。
一方面BAT这些大的互联网平台算是一波,另一方面更多的创业者与资本方将入场。大的互联网金融平台会重点发展保险板块,原有的保险公司、保险中介也会更下决心变革。
过去三年的互联网保险行业发展并不像入场者所说的,行业迎来大风口。我们真正来看这个赛道的选手,会发现做得好的互联网保险平台屈指可数。
互联网保险行业抛开众安保险这个异类后,我们能够说出名字的做得相对较好的平台不到十个,并且整个市场的量级相对较小。
▼ 互联网保险还没有领跑者
互联网保险平台的玩家里面做得相对较好的平台有慧择网、大特保、小雨伞、悟空保、水滴互助、中民网、开心保等,但是并有真正领跑整个行业的平台。
这个行业的小玩家众多,但都没有形成几家非常领先的平台,市场量级过亿的平台不多见,融资过亿的平台很少。
追溯互联网保险的发展,受限于保险行业较为专业,并且保险很难让消费者有所感知,这个行业的发展相对较慢。
消费者的需求在一步步被激活,很多人面临的问题不是没有产品可选,而是面知道如何购买。
我们可以看到这个行业重视消费者教育的平台开始挣得第一桶金,很多保险自媒体比保险平台还要挣钱,真正能够教育用户做好服务的一方分得第一杯羹。
正是受限于消费者的教育,互联网保险平台今年发展的一个方向就是发展针对代理人的互联网推广平台,并且这块市场给平台贡献了很大一部分保费收入。
但是通过代理人销售保险是一个没有大未来的方面,这个领域的价值在一步步消失,现在的平台做法更像是走回传统保险的套路,借助代理人来把保费做大,但这有点像饮鸩止渴。
不过,好在消费者的保险意识在崛起,腾讯、阿里、百度这波互联网巨头入场,他们凭借自身的用户与流量优势,开始了消费者保险教育之路,这个市场开始升温。
对于互联网保险行业来说,2018年是新的发展期,但是这个行业还有较长的路要走,互联网保险的收获期要在四五年之后。