本报记者 谢岚 见习记者 梁傲男
羊奶粉正在成为婴幼儿奶粉重要的细分市场，5月9日，澳优旗下羊奶品牌佳贝艾特召开2024经销商大会暨新品发布会，发布佳贝艾特晶绽、晶萃悦白、悦启三款婴幼儿配方羊奶粉。
中国农垦乳业联盟专家组长宋亮对《证券日报》记者表示，佳贝艾特三款新品同时发布，向竞品和渠道商传达了几个关键信息。首先，企业正在积极采取措施控货稳价，以推动行业的健康发展，并促进良性竞争。其次，企业通过推出新产品，进一步提升羊奶粉的品质和标准，以望逐步恢复并增强消费者对羊奶粉高品质形象的信任。
随着上述三款婴幼儿配方羊奶粉的发布，佳贝艾特产品矩阵进一步完善，目前已涵盖婴幼儿配方羊奶粉系列、儿童羊奶粉系列、为孕期哺乳期妈妈设计的“悦孕美”配方羊奶粉，以及为全家打造的“营嘉”系列，形成了可满足全年龄阶段营养需求的羊奶粉产品矩阵。
“佳贝艾特已完成全球前三大市场战略布局，有信心实现从第一羊奶粉品牌到第一羊奶品牌的战略转型，以更优品质的羊奶产品引领羊品类发展。”澳优乳业执行董事、行政总裁任志坚表示，澳优将坚持既定的经营策略及运营模式，协同大股东伊利集团在品牌、渠道，以及供应链产能布局和全球采购等方面的资源，全力支持佳贝艾特构建差异化竞争优势，夯实全球羊奶第一品牌的领导地位。
从行业角度来看，在消费端、供给端乃至监管端等多重因素推动下，中国羊奶粉产业发展加速，2020年市场规模已突破100亿元。据《中国羊奶粉产业发展研究II》预测：2025年，中国羊奶粉市场规模预计将达200亿元，2030年可能扩大到近300亿元。近年来，中国羊奶粉市场集中度不断提升、头部效应凸显的发展趋势，与此同时羊奶粉市场产品创新层出不穷，羊奶粉市场内卷进一步加速。
据尼尔森IQ最新数据，2023年澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特在中国进口婴幼童羊奶粉市场销量与销售份额占比分别达到79.1%和78%。弗若斯特沙利文的市场研究认证显示，2023年佳贝艾特羊奶粉销量与销售额位居全球第一。
财报显示，2023年佳贝艾特实现营收32.83亿元，占澳优总收入44.5%。近年来，佳贝艾特加速海外市场布局。在国际市场，佳贝艾特2023年海外市场营收增幅近50%。在中东、墨西哥等全球多个市场实现超高速增长，且在俄罗斯、东南亚、中东市场份额均遥遥领先。
2023年7月份，佳贝艾特婴儿配方羊奶粉正式通过美国食品药物管理局（FDA）审查，成为全球首个符合FDA营养和安全要求的婴儿配方羊奶粉，并于2024年初在美国上市销售，目前销售势头良好。此外，公司已将印度市场列入下一个重点目标，计划投入重点资源开发，以便率先争夺全球新生儿最多的市场。至此，佳贝艾特已完成了全球前三大市场的战略布局。
发布会现场，8位行业大咖共同探讨羊奶粉行业迈向“双百亿”时代的机遇与挑战，为行业高质量、可持续发展建言献策。大家纷纷表示，通过差异化渠道布局，佳贝艾特新品的上市，将有助于合作伙伴填补品项空白，为整个羊奶粉行业注入全新的增长动力。
与此同时，专家们集体呼吁，羊奶粉作为细分品类逆势飘红，增长可期，需要所有从业者坚持长期主义，共同把羊奶品类做大做强。
针对当前羊奶粉市场竞争现状，宋亮对《证券日报》记者表示，未来，羊奶粉品牌要进一步加强对消费者的引导，做好品牌建设和渠道管理。从中长期来看，羊奶粉品牌要加快品类结构转型，从传统婴幼儿配方奶粉向专业、全家精准营养业务升级拓展。
（编辑 郭之宸）