$浪潮信息(SZ000977)$ 浪潮信息（股票代码：000977.SZ）的专题会议纪要，核心内容如下：

1. **公司介绍**：

- 浪潮信息是全球第二大服务器供应商，全球第一的AI服务器供应商。

2. **行业背景**：

- 全球大模型和人工智能产业正在加速发展，推动服务器市场快速增长。

3. **销售渠道分析**：

- 浪潮信息的销售渠道包括直销和分销。直销模式主要针对重点大客户，分销模式涉及一级和二级分销商及代理商。

4. **渠道模式的转变**：

- 传统直销加代理分销模式存在缺陷，如无法提供基于软件的产品解决方案和足够的服务价值。

- 浪潮信息自2017年起开始搭建基于软件厂商的增值渠道，与独立软件开发商和解决方案提供商合作。

5. **软硬一体化销售渠道**：

- 浪潮信息建立了软硬一体化的销售体系，分为两个阶段：1.0阶段（2017-2019年）和2.0阶段（2019年之后）。

- 2.0阶段称为“元老生态”，联合具有AI技术能力的合作伙伴，共同提供端到端的AI解决方案。

6. **元老生态的进展**：

- 至2023年年底，元老生态合作伙伴超过1万家，包括超过1000家AI技术开发或集成商。

7. **解决方案的多样性**：

- 元老生态已为各行各业提供了约300个解决方案，涵盖金融、交通、医疗、能源等多个领域。

8. **合作案例**：

- 与华为合作提供多元芯片架构，与驱动科技、融联科技合作为西湖大学提供计算平台，与安德医疗合作打造AI辅助诊疗系统。

9. **业绩影响**：

- 浪潮信息通过软硬一体化销售模式，尤其在区域模式下，实现了年均复合增长率10%，毛利率在16-22%之间。

10. **市场优势**：

- 浪潮信息的渠道优势在于其解决方案模式，与其他服务器厂商相比具有显著差异。

11. **会议结束**：

- 会议最后没有提问环节，主持人感谢参与者并宣布会议结束。

纪要强调了浪潮信息在销售渠道创新和AI解决方案领域的进展，以及这些因素如何对公司业绩产生积极影响。