$海优新材(SH688680)$ 是海优新材的交流会议纪要，主要讨论了公司在光伏胶膜行业的发展情况、财务状况、库存管理、应收账款管理、银行信贷环境等方面的问题。

以下是纪要的具体内容：

1. **行业整体情况**：2023年光伏胶膜行业经历了明显的产能调整期，行业竞争加剧，头部企业开始采取措施抑制新产能的盲目扩张，以维护行业健康。

2. **公司表现**：在2019年至2022年间，公司实现了超过80%的复合年增长率，2023年遭遇了原料价格波动带来的困难，但依然实现了约30%的出货量增长。

3. **新产品开发和市场拓展**：2023年公司显著推进了TOPCon用EPE膜替代单层POE膜的进程，转光膜的一代产品也取得了研发合成上的实质性进展，新型环保材料XPU革推向汽车内饰市场，自主研发了一种用于天幕的新型灰黑色液晶调光膜。

4. **财务状况和应对策略**：2023年公司首次出现亏损，主要原因是原料价格的剧烈波动和大规模的原料库存带来的减值损失，公司迅速调整策略，优化了营运资金管理。

5. **库存管理和资金效率**：公司去年以来采取了积极主动的库存管理策略，通过优化库存结构和提升运营效率，有效增加了经营性现金流。

6. **货币现金和应收账款**：公司的货币现金余额通常在3-5亿左右，这与公司四五十亿的年营收规模对比显得较小，但实际上公司实际持有约13至15亿的流动资金，足以满足运营需求。公司应收账款管理历来严格，与行业前五大组件制造商建立了稳固的合作关系，他们约占公司销售额的70%以上，这有助于降低风险。

7. **银行信贷环境**：目前公司与合作银行的关系稳定，未观察到银行信贷额度的收缩，公司通过优化客户结构和加强应收账款管理流程，最大限度地降低了潜在风险。