$华致酒行(SZ300755)$ 华致酒行（股票代码：300755）的交流纪要，日期为2024年6月6日。核心内容包括：

1. **业绩回顾与展望**：华致酒行在2024年第一季度表现良好，但第二季度业绩未达预期，公司计划通过加大营销力度和优化连锁门店及供应链提升市场占有率。

2. **节日营销策略**：公司计划利用端午节、中秋节和国庆节等传统节日进行营销活动，以提振业绩。

3. **门店扩张计划**：未来三年至五年内，公司计划开设三千家门店，以巩固市场地位。

4. **产品策略**：华致酒行通过高品质定制开发品及精品酒加强市场地位，尤其是与知名品牌如荷花酒厂和金蕊产品的合作。

5. **BC一体化营销**：公司积极探索BC一体化营销策略，增强产品品牌影响力。

6. **行业挑战应对**：面对白酒行业挑战，如婚宴数量减少、疫情影响及消费者谨慎消费心理，公司通过优化产品结构和供应链应对。

7. **毛利率提升**：公司通过提高定制品比重提升整体毛利率，实现标品与精品酒销售的平衡。

8. **合作与门店优化**：公司致力于增强与合作伙伴的关系，优化门店质量，满足高净值客户需求。

9. **定制酒增速与库存管理**：公司提升定制酒业务增速，采取灵活策略应对市场波动，重视库存管理。

10. **电商渠道看法**：尽管电商渠道发展迅速，但高端白酒不适合电商平台，公司更注重线下体验和品质保证。

11. **供应商采购比例下降**：公司转向市场或其他大型经销商合作采购，反映企业寻求更广阔供应链资源。

12. **人员优化与培训**：公司提供培训帮助员工熟悉工作环境，持续优化人员结构，引进优秀人才。

13. **合作客户与新意向**：合作客户数量较多，每天都有新客户签署连锁门店协议。

14. **合伙人筛选标准**：考察社会资源、资金实力及开店位置适宜性。

15. **门店淘汰比例**：去年淘汰了几十家门店，占总量的百分之几，比例不高。

16. **高净值客户需求**：消费行为稳定，偏好高端品牌，价格带上没有太大变化。

17. **毛利率及净利率展望**：公司注重利润提升，计划通过优化产品结构提高精品酒占比实现净利润增长。

18. **定制酒数量增速目标**：目标增速尚不确定，去年新品酒增长有限，今年定制酒业务表现较好。

19. **库存水平及周转率**：公司库存总额约28亿，周转率高，符合流通企业要求。

整体来看，华致酒行在面对行业挑战时，通过优化产品结构、加强营销策略、提升供应链效率和拓展门店网络等措施，寻求提升业绩和市场占有率。同时，公司也在积极探索电商渠道以外的多元化销售策略，以适应市场变化和消费者需求。