$海容冷链(SH603187)$ 这份文件是海容冷链（603187）的交流纪要，主要讨论了公司的市场战略、业务调整、海外市场布局以及应对原材料价格上涨的策略。以下是核心内容的整理：

1. **冷柜投资升级趋势**：会议讨论了冷饮行业冷柜投资升级的趋势及其对公司定制化需求的影响。

2. **市场竞争**：探讨了康师傅和百事可乐在国内市场的竞争状况，以及公司在东南亚冷冻柜市场的竞争对手。

3. **智能柜业务调整**：公司针对智能柜业务的压力进行了调整，重点关注B2B业务的增长，并提升了商超半成品的自制率以降低成本。

4. **产能利用与市场战略**：企业负责人强调了产能利用率和国际市场战略，特别是对欧美和东南亚市场的布局。

5. **海外市场布局**：北美市场增速不大但预计将增长，欧洲市场因开放延迟尚未完全恢复。公司计划在国际市场上重点发展新兴市场。

6. **原材料价格上涨应对策略**：面对原材料价格上涨，公司采取了价格锁定和加强产品研发等策略。

7. **股东回报与销售队伍建设**：公司考虑增加股东回报并通过销售队伍建设提升智能柜业务的表现。

8. **关税情况**：公司出口产品的关税一切正常，美国加征关税对公司影响不大。

9. **未来规划与策略**：公司正在考虑提高分红比例和实施股权激励措施，如员工持股计划。

10. **问答环节**：讨论了国内冷饮品牌对冷柜的投入升级趋势、公司在东南亚市场的竞争状况、智能柜业务的增长预期、产能利用率、海外市场战略、北美和新兴市场的发展情况、关税影响、股东回报计划、商超业务发展、海运费上涨影响、智能玻璃冷柜销售情况、销售费用率趋势以及原材料价格波动影响。

文件强调了海容冷链在面对市场变化和挑战时的应对策略，以及公司对未来发展的规划和预期。