$南凌科技(SZ300921)$ 该文档是南凌科技在招商证券中期上市公司交流会上的演讲，主要介绍了公司的业务模式、市场地位、发展战略等内容，具体如下：

- **业务模式**：公司正在从传统的网络服务提供商向应用侧的安全领域转型，提供的服务包括网络、防火墙、数据安全等，形成了一套安全解决方案。公司的收费模式主要是依据服务所涉及的节点数量，即门店数量来计算。

- **市场地位**：公司是零售连锁领域的专业服务提供商，已成功服务于众多知名品牌，如优衣库、星巴克、宜家等。在网络安全服务方面，公司的客户群体主要包括两类：一是对安全服务接受度较高的外资企业，二是中小企业。

- **发展战略**：公司的发展战略主要包括两个方面：一是大力拓展客户群，特别是在已经完成业务布局的海外和运营商合作领域，公司将更专注于市场开拓；二是成本优化，确保业务增长的同时提升盈利能力。

- **产品优势**：公司的网络监控平台具有更高的监控颗粒度和深入度，能够有效解决连锁门店在互联网监控方面的需求，比如远程管理、数据安全、即时响应等。

- **竞争优势**：公司的竞争优势在于对零售连锁行业的深刻理解和长期服务经验、产品设计注重易用性和性价比、正在构建的生态合作体系。

- **生态合作**：公司的生态合作部门成立于2023年8月，旨在加强与基础电信运营商、国有企业、政府机构等的合作，共同开发市场。至今，公司已与主要的技术运营商签订了合作协议，并成功中标上海联通的集采项目，以及航空信息化建设相关单位的项目。

- **业绩情况**：2024年一季度，公司净利润下滑受多重因素影响，包括客户侧的降本增效压力、海外建设的新节点还未充分发挥效能、业务流量不足、无法覆盖成本、费用开支、内部组织架构调整带来的额外人员成本等。

- **出海战略**：公司的出海战略主要针对制造业，特别是随着一些工厂迁移至东南亚等地，这些企业在海外的布局和数据中心建设产生了大量的数据交换需求。

- **业务展望**：展望2024年，公司的战略重点将集中在两个方面：一是大力拓展客户群，特别是在已经完成业务布局的海外和运营商合作领域，公司将更专注于市场开拓；二是成本优化，确保业务增长的同时提升盈利能力。