$莲花健康(SH600186)$ 该文档是莲花健康2024年5月9日的交流纪要，主要内容包括公司业绩及产品介绍、味精产品增速原因、新产品动销情况、调味品行业及餐饮复苏趋势、算力业务进展、公司优势及算力业务毛利率、海外市场及产品渠道拓展、成本控制与优化、营销费用与算力业务客户拓展等。

2023年，莲花健康实现收入约21亿元，同比增长近25%；规模净利润约1.3亿元，同比增长超过180%。2024年一季度，公司营业总收入接近5.8亿元，同比增长超过25%；规模净利润接近5000万元，同比增长超过130%。公司利润增速超过收入增速主要由于毛利率扩张，得益于公司内部降本增效和战略性原料储备。

公司味精产品增速快的原因包括外部大环境影响和内部销售区域拓展和渠道下沉。新产品动销情况积极，一季度销售额达到百万级。调味品行业从去年开始复苏，主要由餐饮渠道带动，公司积极扩大餐饮渠道优势，同时寻找预制菜等新客户，以实现收入结构多元化。

算力业务方面，公司服务器采购进展顺利，已超过180台，下游客户拓展包括大型国企和C端客户，今年一季度收入达八百多万，显示市场需求紧张。公司在算力业务上有先发优势，团队能力强，且有股东合作方赋能，算力业务毛利率预计维持在40%-50%区间，长期需求看好。

海外市场方面，公司增速在2023年快速增长，2024年一季度有所放缓，公司将注重高毛利客户，预计毛利率略有提升。同时，公司计划在商超和特通渠道实现突破。

成本控制与优化方面，味精成本预计有所下降，得益于原材料价格下降和生产端工艺优化，公司在非原材料成本项如人工和运输成本上也有下降空间。

营销费用与算力业务客户拓展方面，营销费用预计有所增长，以支持销售拓展和品牌建设。算力业务客户拓展以大型国企为主，同时关注C端客户，以实现收入增长。