$顶点软件(SH603383)$ 市场竞争情况及市场机会
顶点软件在金融IT领域的市场竞争格局相对简单明晰，公司一直处于较好的市场位置。随着国产化的推进以及核心系统不断的升级换代，公司面临进一步扩大市场份额的机会。
2022年和2023年的业务发展和利润增长预期
公司2022年的毛利率预计在67%左右，预计2023年的毛利率会提升2到3个百分点。从2022年到2023年，公司的利润增速预计会明显快于收入增速。
国内券商IT投入和系统升级改造需求趋势
虽然整体需求并不特别乐观，但在结构性需求上，特别是信创（信息化和软件创新）以及某些系统的更新换代方面，需求实际上呈现增长。
新一代核心交易系统的进展
去年下半年以来，一些头部券商已经开始新一代核心交易系统的交流，进行了POC测试和招投标工作。一线和头部券商正在加快推进新一代核心交易系统的建设。
竞争格局和公司策略
对于前20的头部券商来说，很多仍然在探索新一代和基金交易系统的建设方向。顶点软件预计，2025年更多的腰部券商会开始推进新一代核心系统的建设。
人员投入和资源配置方面的压力
顶点软件的产品相对成熟，已经做资源优化和准备工作，加快原有A2系统客户升级到A5系统，以腾出资源来应对未来新一代核心系统建设的高峰期。
规模效应展望
随着客户数量增多，规模效应将逐渐显现。特别是在处理相似类型的第二家、第三家客户时，之前的工作将大大简化后续的工作量。
2024年的人员招聘规划
2024年会在业务线规模较大或需求较高的方面继续增加人员，目标是提升员工整体绩效并且控制人员增长在个位数百分比。
在手订单和未来收入利润增长
公司对2024年的收入和利润增长保持信心，手头已有订单足够支撑这一期间的运营。