$诺邦股份(SH603238)$
2024年经营策略
销售端将加大国际市场开拓，提高外销占比至35%，国光公司将持续聚焦外贸市场。
在研发和技术上坚持差异化，诺邦的市场规模不是第一梯队，但经营效益上处于领先位置。
内部管理上继续降本增效，通过采购成本控制、供应商开拓和节能降耗努力提高毛利。
自有品牌业务虽规模不大，但已有明确方向和具体的推广及培育措施。
预期销售端能实现两位数增长，且希望利润增长速度超过销售增长速度。
自有品牌业务销售目标和渠道规划
2024年目标发货5000万，开票约4200万。渠道方面，重点放在新媒体渠道，占比40%，传统电商天猫和京东占50%，线下铺货占比较小。
在一月份与拼多多海外版开展了合作，但由于价格问题，销售情况并不理想。将重点提高品牌影响力和打造爆品。
销售战略和产品重点
小之家品牌将围绕两个大单品推动销售：实测值和女士洗脸巾。实测值主要通过抖音渠道销售，女士洗脸巾市场空间、市场容量非常大。
厨房清洁类产品将继续推广，但不会是主推类目，重点推广将是实测纸这个品类。
市场需求变化
自2023年九月份开始，市场对实测纸这一产品类别的需求非常旺盛。无论是品牌业务还是对外代工业务都体现了这一点。
需求旺盛的原因包括实测纸具有很强的用户粘性和市场整体保持着高增速。
毛利率变化
三季度的毛利率已经达到了19%，1到3季度的毛利率大概在17%左右。目标是将毛利率提高到20%以上的水平。毛利提升将直接带动净利增加。
毛利提升的主要措施包括成本管控、采购成本降低和内部管理改善。希望毛利能有1到2个百分点的提升。
技改规划
2024年将在产品结构上进行改善，一条常规生产线将改成适用于更高效产出的线路，这对公司毛利的提升应该会有显著的正向作用。
还会在成本管控、采购成本降低以及内部管理改善等方面下功夫，以实现