福特万里行 的讨论

低聚果糖已经在销售了，山梨酸钾明显在等上游定远二期的两碱四月份投产

推测发酵工艺的门槛本身就不高，比如赤鲜糖醇，产能严重超过需求，大家都赚不到钱，所以如果没有成本优势，干的意义不大。

低聚有成本优势不？印象保龄宝卖的比较多，属于发酵工艺，似乎门槛不够高。
其次山梨是醋化的核心产品，是非常安全的防腐剂，应该是要拼刺刀了，属于化工合成，应该是能借助公司上游配套优势的。

低聚没有明显成本优势，但有渠道优势。山梨酸钾倒是拉得开成本差距，但是也很卷

成本优势属于效率范畴，不属于壁垒。
公司的产品矩阵一直在丰富，也是最重要的投资点之一。去年参观展会，公司销售人员提到后期会推出低聚果糖和山梨酸钾。

低聚果糖是公司向益生元方面的一个拓展。山梨酸钾是公司副产品的延伸，也是满足有些客户同时多品种需求的开拓。
两者都是成熟产品，做的同行多，个人认为成本优势至少当前应该不大。

企业经营是活生生、立体的，如果把每个产品都独立去看，而不把它们放入整体经营去看，容易陷入缘木求鱼的境地。
有利于锁定客户即使无法显著增益利润也是企业经营必须做的事情。

你说的是一站式服务，我给你整套餐对吧。省得你问东问西，从而更好的锁定客户，这个是你的猜测还是真实已经在这样做了？有些想起来是有道理，但实际操作却完全不是那么回事。

马上上海展会 真应该参加问问销售人员什么实际情况现在

是的，销售员也说是为了满足有些客户多品种采购的需求，是公司品类的拓展。
两个产品都是市场成熟产品，至少短期难以给予太高的利润回报期望。