转载自：大众证券报

“现在公司从产品角度来讲，有非常明确的梯队系列。一线梯队贡献主要的收入和利润;二线梯队在市场培育的过程中，也已经存在各自的市场基础，我们期待厚积而薄发;三线梯队就是不断有新品种上市，并且进入潜力巨大，但是过去我们并未涉足的新治疗领域。通过三个梯队产品的齐头并进，我们力争实现业绩的J型反转，并确保公司的长期可持续发展。”中国先锋医药(HK1345)董秘闵乐对记者说。

近日，由大众证券报、国都快易网、万全智策联合举办的“走进港A股”活动把数十位投资者带进了位于上海的中国先锋医药控股有限公司(此前本报在《中国先锋医药：并不只是中间商》一文中介绍过公司的商业模式)，公司多位高管和投资者们交流了公司的发展战略。

第一梯队瞄准“J型反转”

据介绍，中国先锋医药的第一梯队产品中，爱尔康的眼科药品，是联合推广及渠道管理的服务模式。而戴芬、希弗全和普利莫，是综合性营销推广及渠道管理的服务模式。它们目前的发展阶段又各不相同。

“戴芬是九七年上市的，虽然已有近二十年的历史，但目前仍然是市场上的独家剂型产品。它的医院覆盖数量比较大，将近一万家。同时戴芬的价格是非常实惠的，在很多省份都可以进入低价药目录。所以它现在更多的发展趋势还是渠道下沉。随着国家大力发展基层医疗机构的建设，戴芬这样的品种有很大的机会。普利莫这个产品是非常具有竞争力的。作为原研产品，它的竞品很少，并且质量优势很明显。普利莫实际是个全科产品，对提高人体免疫力的效果非常好。目前这个产品还只是比较偏重于在儿科及保健科领域的推广应用，且覆盖的医院数量并不算多，因此从应用科室拓展及新增医院的空间来看，还有非常大的潜力。另外，今年年初我们已经获得了这个产品全国的总代理权，我们的营销推广区域从过去的八个省扩大到全国，这意味着新增二十多个省份的市场容量，所以这是我们重点发展的一个产品。而希弗全也在保持每年300-400家的新增医院覆盖速度。”闵乐介绍。

“因为公司上市时这些产品就在，到现在它们的贡献仍然比较大，所以有人觉得这些产品已经进入瓶颈期了，但是从它们各自的发展阶段和所处的机会来看，我们不这样认为。预计公司的这些主要产品在2016年都将会有令人满意的销售增长。”闵乐说，他预计今年公司的业绩很可能实现“J型反转”。

后续梯队有实质性进展

中国先锋医药的第二梯队包括磷酸肌酸唯一进口产品里尔统、治疗哮喘的茜乐系列产品、妇科用药麦咪康帕，还有齿科、眼科等医疗器械耗材，以及伤口液体敷料产品纽储非等等众多已上市的产品。所谓第二梯队，是产品上市时间并不长，已经或正在开始进行市场培育，但是规模并没有非常大的产品。

“这些产品我们毫无疑问会做持续的投入，精心的培育，因为这是公司今后发展的中坚力量。其中，纽储非是我们重点打造的一个品种，它是全球唯一的纯次氯酸产品，20年的专利保护期，目前主要是应用于高端伤口领域。产品目前销量受限制是它在收费编码上还有问题需要解决。因为它是全新的产品，在很多医院都没有对应的收费编码。所以我们现在在很多省份同时开展工作，力争尽快增补这个产品的对应收费编码。我相信纽储非对应收费编码问题一旦解决，对它的销量提升有非常大的帮助。同时我们也在强化市场对这个产品的认知度，通过大量的临床试用、案例反馈、学术推广会议等活动，现在已经得到越来越多的伤口护理领域医生对这个产品效果的熟悉和认可。随着收费编码问题的逐步解决和产品认知度不断提高，我相信它未来的空间是非常大的。”闵乐向大众证券报、国都快易网的投资者重点介绍了纽储非这一产品。

公司还有第三个梯队，就是正在注册中的产品。“我们十几个在注册的产品中，目前有两个药品，在2015年下半年拿到了临床批文。一个是米氮平口崩片，治疗抑郁症;一个是喹硫平片，治疗精神分裂症和狂躁症，都是精神科的药品。这两个产品目前都正在临床试验阶段。随着社会的高速发展，现代人承受的精神压力越来越大，精神科产品市场需求毫无疑问是持续上升的。”闵乐说。

“我们在骨科耗材产品领域也在进行一些布局，比如我们已经获得营销权的一家美国骨科耗材公司的产品正在注册过程当中，另外我们也在积极和其他一些厂商探讨该领域其他产品的合作机会。”公司战略发展总监刘先生介绍。

自认股价太便宜

在交流过程中，闵乐明确表示，公司股价太便宜。

“我觉得先锋医药的股价确实被低估得太多。不说对标A股公司，对标港股公司也是非常便宜。确实2015年的业绩受到诸多意外事件的影响出现了一些波动，使得股价承受了很大的压力(此前本报在《中国先锋医药：并不只是中间商》一文中介绍过公司2015年的财务情况)，但公司已从那些不利影响中走了出来，会实现一个比较华丽的转身。而且深港通开通在即，股价应该也会有所表现。”闵乐说。

现场交流过程中，大众证券报、国都快易网的投资者提出了十余个问题，公司相关高管均一一作答。公司方面表示，公司一直非常重视市值管理工作，希望能够给投资者们一个好的回报。

$中国先锋医药(01345)$