公司收购一直是个争议的话题。最近阅读《钱伯斯的思科之道》对收购有了新的理解，思科从上市以来，在短短的十几年时间里，股价上升800多倍（到2001年），其中钱伯斯的快速并购战略起到了重要作用。众所周知，收购是个失败率极高的事件，成功概率在20%左右，大量的收购事件造成了商业上的灾难。然而，思科的收购又是较为成功的，为公司竞争力的提高提供了砝码。原因何在呢？1.首先，只做友好型收购，即收购是在对方公司同意的前提下进行，恶意的收购几乎不可能取得善终。2.收购是大公司对小公司的收购整合更容易成功，巨头合并成一家公司会形成理论性的巨头公司，然而失败的结果处处皆有。AOL和时代华纳的并购，优酷土豆的并购，美团大众的并购，都在当时形成了理论上的行业垄断巨头，然而现在时过境迁，理论上垄断的美好画面从来没有出现。3.收购的角度应该是对人才和技术的收购，而非固定资产或资源的收购。钱伯斯收购的一个主要目的就是在科技行业，技术的发展路径具有多变性，对多种技术路径都收购过来就保证了公司在技术上的投入不至于失败，比如计算机网络数据传输当时有路由器，ATM和异步数据传输等三种技术路径，而思科就将后两种技术路径为主的公司收购过来。第二个就是人才，据统计，一般收购后公司CEO的离职率达到40%以上，而在思科这个数值在5%以下，就是因为钱伯斯能够针对人才进行收购。比如微信的张小龙，就是腾讯马化腾当时收购foxmail的主要理由。4.既保持收购企业的独立性，又整合在一个企业集团之下。比如钱伯斯会快速的收购公司后，将公司的产品迅速的打上思科的标志，开始售卖给顾客。而公司的经营又是保持一定的独立性和小公司模式。5以顾客需求为核心的收购战略，思科的收购的前提都是以顾客需求为核心的，顾客强烈需要某个产品，而公司独立开发又耗时耗力，不如直接收购有这个产品或半成品的公司，迅速满足顾客的需求，从而保持了顾客对思科的消费黏性。