7月18日，第二届宠物供应链大会分论坛——犬食品用品创新发展论坛在临沂举办。
本场论坛从研发、电商、媒体、门店、品牌等多维视角，旨在与现场观众一同探讨犬经济，助力从业者抓住犬市场的未来机遇。
大会开场，由宠业家&它博会创始人四郎、山东省宠物行业协会标准化技术委员会主任委员、中国农业科学院饲料研究所研究员李俊上台致辞。
以下为现场嘉宾分享内容：
犬食品用品论坛
主题分享
山东省农科院宠物创新研究院刘策：犬宠物食品的未来研发重点是克服老龄化
山东省农科院宠物创新研究院副院长刘策在现场以研发视角分享了《犬宠物食品研发的新阶段和启示》主题分享。他表示，
2023年山东省农科院宠物创新研究院关于猫的试验数量是犬试验数量的3倍，2024年上半年猫的试验数量是犬试验数量的2倍，主粮类产品占比77%、罐头类产品占比10%、营养补充剂占比7%、饲料原料/添加剂占比6%。目前宠物食品功效饲喂试验评价现状是有钱犬猫都做，没钱只做猫，除非只针对犬的产品。
在犬类食品功效的研发方向层面，口腔健康、关节健康以及肠道健康是犬食品重点的研发方向，其次还有美毛、免疫、体重控制。
最后，刘策提出，犬宠物食品的未来研发重点需要克服老龄化，具体来看，是提升犬只活力和运动能力、提升犬只免疫力和抗应激能力、心肺功能和营养代谢提升。
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宠物评测、科普自媒体狗子哥：狗经济一直都在，需要大家能看到，也要准备好
宠物评测、科普自媒体大V狗子哥在现场以媒体视角分享了《听说狗经济又要回来了？跟以前有什么不一样》主题分享。他表示，狗经济的时代从2009年到2017年，自比瑞吉开始，伯纳，比乐，倍内菲等品牌从线下开始建立狗品牌，是狗经济的黄金年代。猫经济从2017年开始至今，竞争逐渐加剧，导致有些猫品牌无法再继续活下去。
但相对于猫，狗市场有以下5个特点：
1、宠物行业是一个有复购的行业，但复购更多的是狗身上；
2、狗狗相比猫咪更好喂养，不挑食，且狗主人的忠诚度也较高；
3、狗品牌动态、产品变化相比猫咪很少；
4、狗是新的能力圈，是海外市场的起点，线下渠道的核心；
5、有些国家的主要宠物市场也是狗狗。
6、狗是免费流量来源，宠物店，遛狗群，寄养店，口碑，复购等都是品牌的“免费”流量。
7、狗市场目前是竞争洼地。
对于如何做狗的品牌和产品，狗子哥分析，首先，狗市场并没有那么难做，猫狗同养的用户已经有10%-20%；
其次狗产品也需要认真对待，需要了解狗市场，了解狗营养；
然后是专职团队，专职做狗产品的研发、饲喂实验、推广等；
最后，狗子哥表示，狗经济一直都在，只是你既没看到，也根本没准备好。
宠业家鲁班：到店洗护是犬主在线下宠物店消费的主要占比
宠业家CTO鲁班在现场以门店视角分享了《狗产品在线下真的在增长吗？》主题分享。他表示，从宠物门店的犬只洗护服务数据来看，2024上半年犬洗护服务大盘营收30亿元，比2023同期增长5亿。其中小型犬是线下犬市场的主力军，该犬种客单价在96.08元，占门店洗护美容服务的50%左右。
在各体型犬只在宠物门店的消费结构中：
1、迷你犬前三大消费项目分别是：洗护服务占比69%、狗粮占比10%、保健品占比8%；
2、小型犬前三大消费项目分别是：洗护服务占比69%、狗粮占比11%、保健品占比8%；
3、中型犬前三大消费项目分别是：洗护服务占比63%、狗粮占比13%、保健品占比9%；
4、大型犬前三大消费项目分别是：洗护服务占比65%、狗粮占比16%、保健品占比8%；
鲁班表示，到店洗护是犬主在线下宠物店消费的主要占比。
相比猫类洗护和产品销售，犬只洗护产品销售有以下几个特点
1、犬主的到店率是猫主的8-10倍；
2、犬主人与门店的粘性比猫用户要高的多；
3、犬产品在线下比猫产品要更好卖。
4、越来越多的地方贴上了“宠物友好”标签。
犬食品用品论坛
主题研讨
大会最后一趴是以品牌视角进行的《下一个亿级犬类爆款大单品会是什么？》为主题的研讨环节。
研讨由河南馨阳嘉商贸总经理刘鹏杨担任研讨主持人，派膳师创始人陈明、我有一朵李多多主理人李立童、广东小沐生物科技有限公司总工刘雨辉、【奈夫】宠物零食品牌主理人吴秋霞参与研讨。
刘鹏杨：从各自嘉宾的生意上看，狗经济复苏，各位是否有感知？都有哪些机会？
吴秋霞：为了找零食品牌所以成立了奈夫品牌，从数据来看，从去年8月开始，狗狗零食销量就一直在缓步上升，犬类零食的销售占奈夫的60%。
此外还有老年犬零食，在它博会期间奈夫推出了老年犬零食，还推出了一些易吸收好消化的产品，所以我认为犬类产品零食领域是在逐步增长的阶段。
李立童：一个是犬只老龄化，老龄化会导致狗狗出现一系列的问题，有些对宠物不太了解的宠主会导致狗狗过度治疗，出现更多的问题；另一个是携宠出行，狗狗外出多接触大自然，能加大他们的运动量，此外还能缓解他们的情绪。
陈明：狗经济复苏我不太认可，只不过前几年的增速慢了一点，也从来没有出现下滑，未来我认为狗经济或宠物经济会呈现井喷式的增长。
派膳师在去年推出了一款爆品——主食肉肠，不到一年时间销售额就已突破5000万，所以大家需要通过不断的实践，不断跟宠物互动，才能做出好产品。
刘雨辉：在养宠家庭中，有成员反对宠物，最大的就是对卫生的焦虑，担心宠物尤其是狗狗不干净，带病毒，有异味或者是掉毛。
洗澡能解决一部分清洁的问题，但目前宠物洗澡不是一个高频的事情，这也制约了洗护赛道的规模。或许我们对潜在的宠物洗护需求没有真正的发掘出来，未来或许宠物洗澡不仅局限在洗澡，我们要放在宠物整个清洁的需求，去深挖市场。
刘鹏杨：什么样的产品有可能会成为下一个亿级犬类大爆单品？
陈明：派膳师目前还没有打造出任何一个亿级的大爆品，我认为市场上每个产品都可以重做一遍并不是空谈，在做产品中的很多想法都来源于市面上已有的产品，把这些产品改进改良。
派膳师将希望寄于主食肉肠，但单品亿级很难，其他的洁齿类、关节类产品也各有机会，只不过需要品牌教育用户。所以我认为，大家需要多去挖掘用户的需求，把市场上现有的产品都做一遍。
李立童：我认为有三个方向，宠物是一个疗愈经济，人宠互相疗愈，所以宠物自然疗法是一个方向，让更多的家庭知道如何让宠物更加健康。
第二个是宠物延寿产品，第三是宠物电影。
刘雨辉：我曾发现很多猫主人不愿意到洗护店洗护，主要是担心猫咪在宠物店会应激，这个时候就产生了让猫咪安抚的需求。从研发角度来看，将视角转移到狗狗视角，是不是可以研发出如防啃产品，毛发与衣服脱离的专用洗衣液等产品，我认为这些是有机会的。
吴秋霞：不管是站在品牌方的角度还是经销商角度，单品大爆品是比较难的，因为一个好产品不一定会有好的销量。
产品的发展是多样性的，卖点一定是要简单粗暴解决某一个痛点，而不是什么都可以，解决单一的一个痛点相对来讲年轻人比较容易接受。