从大贸出海到零售出海，速卖通想要抓住更多宠物食品生产企业。
宠物行业观察消息，近日，阿里巴巴集团旗下跨境电商平台AliExpress全球速卖通发布消息称，正式开通“宠物食品专线”，为国内宠粮工厂和生产企业打开一条零售出海的新渠道。
官方消息指出，以往，宠物食品只能通过传统贸易或者海外仓批量备货的形式出口。AliExpress的“宠物食品专线”开通后，猫粮狗粮猫罐头们首次可以通过跨境小包的形式销往海外。
目前，宠物食品工厂可以选择以全托管或者半托管的模式入驻AliExpress，由平台负责经营、物流等环节。这意味着即使是0跨境经验的宠物工厂也能轻松实现出海的规划。
此外，从出海宠物食品企业分布上来看，河北、山东、浙江、辽宁和江苏等地，是主要的宠物食品生产企业聚集地。因此，速卖通正在围绕相关产业带大力招商。
而在这则消息背后，宠物行业观察也洞察到了两个值得关注的点：
一是曾经一度被誉为“起大早赶晚集”的速卖通，正在以前所未有的决心和力度实现破局。而宠物食品业务线，或许是更值得下注的类目。
拉长时间维度来看，距2010年4月全球速卖通正式上线，至今已有14个年头。而在这14个年头中，被称作“国际版淘宝”，与Shein、Temu、TikTok Shop并称「中国出海四小龙」的全球速卖通，早年间的发展却不尽如人意。
例如在上线之初，全球速卖通主要的战略目标是完成美国市场的覆盖。但在亚马逊等巨头的压力和影响下，2012年，速卖通选择重点切入俄罗斯市场，此后也正式开启了多市场并行发展的战略。截至目前，已经完成了220个以上国家和地区的市场覆盖。
但面面俱到，有时候或许意味着面面不到。多线并行却难以兼顾的问题，让全球速卖通的业务表现平平。多年的粗放式经营，长期的战略摇摆，使得全球速卖通不仅用户心智并不明晰，供给和履约各端也都难言满意。
变局出现在2022年，原淘宝、天猫、阿里妈妈三栖总裁蒋凡的入局。2022年初，蒋凡正式接手阿里国际业务，代表阿里巴巴集团分管全球速卖通和国际贸易（ICBU） 两个海外业务，以及Lazada等面向海外市场的多家子公司。
2022年下半年开始，蒋凡推动了一系列着力于拉动增长的改革，包括跟进“全托管”业务模式，与菜鸟合作升级物流，推出“全球五日达”等等。在2022年度峰会上，全球速卖通还打出了“做最懂中国商家的跨境平台”的战略定位，开始更侧重中国商家业务侧发展。
2023年3月，全球速卖通正式上线基于全托管业务模式的“Choice频道”，该频道主打更高性价比的货品、更快的物流、更多的服务等。2023年8月，Choice频道扩充了半托管的业务模式，并在今年1月面向市场正式上线。
这一系列的战略变革，更多聚焦在提升效率、优化供应链，以及帮助中国商家寻找海外增量市场的目标上。得益于此，全球速卖通近两年来高速增长。从仅占阿里集团业务营收的个位数百分比，变成了引领阿里巴巴集团业务营收增长的绝对主力。
根据阿里巴巴5月14日发布的财报显示，2024年Q4季度，阿里国际数字商业的收入同比增长45%，达到274.48亿元，连续7个季度超出市场预期。其中，截至2024年4月，基于全托管和半托管业务的Choice订单在速卖通整体订单的占比已超过70%。
而全托管和半托管业务，也是本次全球速卖通开辟宠物食品专线所实施的主要合作模式。由此来看，全球速卖通对于宠物食品业务的发展和市场前景，或许已有较大的规划和信心。
二是打通“宠物食品专线”，对全球速卖通来说究竟意味着什么？
在宠物行业观察看来，随着全球宠物经济和国内宠物行业的不断发展，宠物食品“Made in China”的标杆效应也逐渐在世界范围内扎根渗透。尤其是在2023年这个“出海元年”，宠物食品品牌出海成为主流选择的时代背景下。
而这种局势的背后，则是众多优秀的宠物食品工厂和生产企业共同造就的。据速卖通宠物行业小二介绍，代加工是中国宠物食品公司起家的主要业务模式，直至当前仍是部分公司的主要收入来源。国外很多大牌宠粮都是中国工厂代加工，一些国产猫粮狗粮的品质和安全性不输大牌，价格却是实打实的优惠。
速卖通认为，近年来宠物食品市场在国内的竞争加剧，导致越来越多宠物食品工厂寻求转型。而速卖通开辟宠物食品类目，让一大批源头工厂可以进入跨境零售新赛道，直接面对海外消费者，大大提升利润率，摆脱对代工或者大宗贸易出口的依赖。
而这对速卖通来说，也能推动更多宠物类目商家入驻平台，进而产生更大的增长效应。毕竟，宠物经济的增长潜力和跨越周期的特性，已经被市场所验证。
综合来看，宠物行业观察认为，在国内市场竞争持续内卷的情况下，选择速卖通零售出海的新渠道，也不失为开辟第二增长曲线的高质量发展战略。至于未来全球速卖通在宠物行业中还将有哪些动态，宠物行业观察也将持续保持关注。
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