亚洲CEO峰会今日开幕,来看看这些大咖们都说了些什么

8月20日,在亚宠展开幕前一天,第九届国际宠物业高峰论坛-亚洲CEO峰会今日在上海嘉里大酒店正式举办,现场聚集来自国内外宠物行业从业者超过千人,共同探讨最新的全球行业动态和干货内容分享。

活动开幕,首先由APA亚宠联合会会长、中宠股份董事长郝忠礼作为APA代表上台致辞。

中宠股份董事长郝忠礼致辞

接着,作为主办方上海万耀企龙展览有限公司总裁仲刚致辞介绍,亚洲宠物展自1997年承办以来,已经走过了22个年头的发展历程,与行业一起见证中国宠物行业的快速发展,如今的亚宠展已经进驻华南、华北、西南市场,正式成立“1+3”(一个旗舰展和三个区域展)的全国布局模式。在明天开幕的亚宠展旗舰展上,上海亚宠展规模将达到18.5万平米,有1600多家国内外知名企业,来自20多个国家和地区展示20000多个品牌,带来非常多的新产品、新技术,可以说今天的亚宠展已经成为全球规模最大的宠物行业系列展览会。

而IPIS国际宠物业高峰论坛自2011年以来,已成功举办八届,今年参会人数达到1200名,远超往届,邀请来自全球一流的业界精英,就各自的成功经验进行案例分享和解析,并在互联网时代下汇聚了多名跨界意见领袖进行头脑风暴,以思维的碰撞开启行业新动力。此外,值得一提的是,明天下午将举办亚洲宠物展首场在泰国举办的境外展发布会。

上海万耀企龙展览有限公司总裁仲刚致辞

而作为大会赞助商代表的蓝氏品牌总经理陈国威表示,蓝氏是源于欧洲的宠物食品品牌,自2009年进驻中国市场以来,蓝氏始终以尊重宠物健康发展为使命,从美国到比利时再到欧洲、南美等多地直采进口品质食材。十年来,蓝氏秉承以匠心铸品质,以品质立品牌,得到千万消费者的口碑认证。但十年不是终点而是起点,它连接着蓝氏匠心的过去,也承接着更加坚定的未来,蓝氏继续秉承推动宠物行业健康发展的使命,投身于宠物食品研发与工艺之中,做有责任心的企业,为社会贡献出更大的力量。

蓝氏品牌总经理陈国威致辞

世界宠物协会 Jim Bosschee:

美国宠物行业连增18年,2026年有望达千亿美元

世界宠物协会WPA前主席现任理事Jim Bosschee分享《世界趋势 | 北美宠物市场的趋势研究报告》的主题。

Jim Bosschee表示,2018年美国宠物行业的市场规模约在750亿美元,其中,宠物食品市场有311亿元;宠物用品和OCT柜台非处方用药有160亿美元;宠物诊所、医疗护理有191亿美元;而活体交易板块则处于负增长态势。目前美国宠物行业发展已经连续18年保持增长,如果这个趋势继续发展下去,到2026年美国宠物行业有望达到1000亿美元.

他还指出,美国有67%的家庭饲养宠物,有8500万,在这些美国养宠家庭中,其中有一半的家庭饲养一只狗,三分之一的家庭会饲养一只猫。早期美国宠物行业的发展受益于婴儿潮一代(约在1946-1964年之间出生的人);之后则是千禧一代(约在1981-1996年之间出生的人)拉动的,目前他们已经占到美国养宠人群中的最大构成。

此外,Jim Bosschee还分析,宠物食品的几大发展趋势,其中包括有无谷粮、生食、冻干工艺食品、全冻体产品(PS:一个全新的产品理念)、添加CBD成分的产品(PS:目前在美国CBD的宠物产品只有一款获得FDA批准,主要针对癫痫疾病)等。

世界宠物协会WPA前主席现任理事Jim Bosschee

Fressnapf Torsten Toeller:

去年1600家店营收超20亿欧元,押注数据化发展

Fressnapf控股公司创始人&CEO Torsten Toeller分享《我曾经梦想拥有20家店》的主题,并且今天是这家欧洲连锁巨头公司首次亮相中国。

Toeller表示,Fressnapf创立有30年的时间,目前在全球11个国家拥有12000名员工,1600家连锁宠物门店,其中仅德国市场就有912家店。公司在近十年的营收整整翻了近一倍,其中2008年的营收为10.58亿欧元,其中德国市场有7.62亿欧元,2018年营收为21.01亿欧元,其中德国市场13.02亿欧元。

Toeller同时还指出,数字化转型正在成为Fressnapf的战略发展方向之一。现在整个世界的数字化程度越来越高,未来宠物行业中能够被数字化的业务终将被数字化。如今公司希望通过数字化转型,打造一个基于数据库沉淀、具有跨渠道能力的大平台,来构建与客户的各个触点,不断解决宠主和宠物们面临的各种问题。

同时,公司也越来越关注个性化的用户需求,并尝试通过IT技术提供不同解决方案。在过去,IT的价值可能是把合适的价格点的产品放到货架上,在扫描码系统中采集更多价格的工具应用,现在的IT可以发挥出更多的作用,甚至可以成为如今零售商的核心能力,帮助公司拥抱新的数字世界。

Fressnapf控股公司创始人&CEO Torsten Toeller

活动上半场还进行了主题为“2019全球及亚洲宠物市场的趋势演变”的圆桌论坛,主持人为著名财经双语主持人、枫投圈创始人蔡丹枫,世界宠物协会WPA前主席现任理事Jim Bosschee、APPA亚宠联合会副会长、佩蒂股份董事长陈振标,PIJAC加拿大宠物行业联合咨询委员会CEO Stephanie Girard,Fressnapf控股公司创始人&CEO Torsten Toeller参与研讨。

万耀企龙仲刚:

亚宠联合会是一个服务行业、助力行业的平台

APA亚宠联合会常务副会长兼执委会主席,上海万耀企龙展览有限公司总裁仲刚分享《APA亚宠联合会:宠物行业发展驱动器,连接中国、亚洲和世界》的主题。

仲刚在现场阐释了亚宠联合会筹备的意义,他表示:“亚宠联合会是亚洲宠物展的服务延续,它跟亚宠展一样,是以用心服务、开放连接、加强行业交流作为特色;但它也跟亚宠展有不一样的地方,是在20多年亚宠展的积累,过去近三年的思想碰撞以及跟业内外的企业家,国内外协会进行了充分的调研和交流的基础上,我们确定了‘亚宠联合会’作为一个名字,定位是一个全新的服务平台,更是陪伴行业未来成长发展的一个平台。”

同时,仲刚也表示,亚宠联合会未来一年的工作将从三方面着手准备:

第一,做信息服务以及行业研究基础工作,希望把行业的信息能够收集起来,呈现给企业家们作为经营发展的参考内容,用准确的行业信息让全球的企业家对中国的行业有更全面准确的认识,并在信息沟通的前提下,加强行业的合作与交流。

第二,加强国际交流,除了在泰国将要举办的亚宠展,东南亚曼谷展览会以外,亚宠联合会还将组织团体活动,由亚宠联合会的理事带队去全球各地与当地的协会、商会、企业家们学习交流,真正发挥亚宠联合会中外交流的使命。

第三,希望亚宠联合会能够用帮助行业、用好全球的金融资源来推动行业的紧密合作,推动创新力量的发展,最终推动行业健康、快速、有序的发展。

值得一提的是,上半场最后还进行了APA亚宠联合会发起人单位宣布和宣誓仪式,与会代表上台留念。

天猫大快消古迈:

中产阶级消费者增长助推宠物行业发展

天猫大快消事业组总裁古迈分享《宠物市场的品牌升级及下沉市场机会》的主题。

古迈表示,宠物领域潜在巨大的商业机会,其中,中产阶级起到了重要的推动力。可以说,中产阶级爆发性成长带来了宠物行业升级发展。无论是在过去几年,还是未来两年,中国中产阶级的人数规模会迎来膨胀式增长;而在中产阶级爆发过程中,消费者的行为有四个显著的变化:

(1)偏爱新锐品牌。过去的消费者更喜欢大品牌,未来年轻一代的消费者有可能更喜欢默默无名的品牌;

(2)升级和降级甚至分级并存出现。消费者在过去几年喜欢买贵的东西、买好的商品这个趋势不变,但最近两年会受到整个宏观经济不好,会把自己的消费产品,消费力部分往下降一点,比如拼团热现象。

(3)品牌数字化。回顾最新几年,无论是宝洁、联合利华还是雀巢、雅士兰黛,这些大的公司在数字化转型上不遗余力,并获得了高于过去五年的平均增速。这方面值得宠物行业借鉴学习,如果未来更多的品牌完成数字化转型,这里面机会非常大。

(4)个性化。在宠物行业里面,一个有趣的现象是,猫粮销售成长性远远超过狗粮,因为背后年轻的女生更愿意养猫而不是养狗,这跟今天的消费者更偏向于自由,强调自我有关联。所以,如何提供给宠主们差异化的商品和服务是值得思考的方向。

天猫大快消事业组总裁古迈

贝恩全球合伙人Derek Deng:

抓住这8类人群才能更懂宠物消费者

贝恩全球合伙人Derek Deng现场分享了今日由天猫与贝恩联合发布《2019年中国宠物消费者趋势发布》报告。

Derek Deng介绍,基于贝恩公司与阿里巴巴建立的战略合作伙伴关系,公司借助阿里巴巴强大的数据资源,针对细分品类,将目标消费者分为新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、Gen Z、都市银发、蓝领和小镇中老年八大策略人群,并和天猫一起深入研究了宠物策略人群的行为特征和偏好。其中,Gen Z是指居住在高线城市,以95后,00后学生群体为主。他们深受宠物文化影响,最具发展潜力,属于尝新一族,使用的品牌数快速增长,且新品牌占比高。同时,此人群青睐微淘等内容丰富的频道,以便直观了解爱宠需求。

基于数据,贝恩与天猫将洞察出的八大策略人群进一步划分为三大类:以新锐白领、资深中产和精致妈妈为代表的消费中坚力量;以小镇青年和Gen Z为代表的消费新势力;以都市银发、蓝领和小镇中老年为主的新蓝海人群。

Derek Deng还分析,从人均消费来看,中坚力量人群宠物人均消费高,将宠物作为家庭一员,“拟人化”养育,宠物消费高,尤其是精致妈妈,消费最高。新势力人群代表年轻一族受宠物文化影响,宠物消费增速最高,特别是Gen Z,高达40%。而在新蓝海人群中,都市银发宠物陪伴需求突出,由于他们的可支配收入相对较高,宠物消费仅次于新锐白领等都市中产;都市蓝领和小镇中老年的收入相对偏低,因此他们更重视实用性支出,宠物消费层级偏低。

贝恩全球合伙人Derek Deng

美味不用等陆瑞豪:

找到用户痛点痛到主动愿意付钱来解决

美味不用等联合创始人兼首席市场官陆瑞豪分享《餐饮新零售独角兽美味不用等的产业“路由器”战略》的主题。

陆瑞豪介绍,美味不用等在做的事情跟每个人吃饭相关的事情,公司从吃饭要排队的场景切入,通过移动互联网的技术解决人们现实生活中遇到的排队吃饭的痛点问题。于是,有了美味不用等这一中国第一款线上排队系统工具的出现,至今为止,公司已经拥有了5000万的用户,融资金额超过10亿元,融资规模在整个餐饮互联网领域中仅次于美团、点评。

同时,陆瑞豪还分享自己对于消费者需求的洞察和理解,他指出,唯有广泛的通用化的痛点,才能从内心激发消费者的需求,这个痛点痛到让消费者愿意付钱来解决,那么才能体现出产品的价值。

很多创业小伙伴们把一个事情想的很美好,消费者有没有需求?有,但是很重要一点,是否愿意通过付钱或者愿意付出更高的溢价。很多的餐厅,包括很多消费者到线上买东西,大家发现一件很重要的事情,囤货、性价比,囤货和性价比来自于什么?来自于想占便宜的心理。公司面向用户推出的产品或者服务的解决方案是否能满足消费者的痛点,这件事情值得思考的是,“我们需要什么样的消费者,是价格敏感性还是重视顾客”。

之前在中国餐饮界中就发生过很多搞团购的餐厅最后倒闭了,原因是什么?因为这些餐厅把重视顾客变成了价格敏感型顾客,通过六折、七折券卖的时候,下次再走进去的时候发现是原价时,消费者会产生今天不爽的消费心理。所以,需要注意到是,在满足痛点的价值当中,你的产品价值是真正的核心,而并非通过促销的方式。

美味不用等联合创始人兼首席市场官陆瑞豪

洋葱集团赵端端:

互联网生意是流量生意,短视频营销有五大误区

洋葱集团市场副总裁、洋葱大学校长赵端端分享《从内容生产者到消费影响者,网红经济风口的MCN裂变新营销》的主题。

赵端端介绍,洋葱集团是一家做流量的公司,目前公司旗下有超过400个IP,千万级IP超过8个,3亿+粉丝,10亿+GMV,是目前亚洲地区最大的内容出海机构;同时拥有亚洲区排名第一的网红,累计播放量超过1000亿。如果说做一个千万级网红是运气,那么持续做千万级网红必然具备了一种可持续孵化的能力。

赵端端表示,互联网的生意就是流量的生意,流量在哪里,市场就在哪里。互联网上几乎所有的APP都在做流量生意——从淘宝、京东传统购物的平台到输入法,都是在做流量的生意,哪怕是输入法,卖的也是大数据,有人聚集地方才有市场潜力。而短视频营销大致分为两种路径,一种是找别人做,一种是自己做。其中,在“找别人做”的时候,需要注意五大误区:

一是谁火投谁,而没有对其粉丝群体画像与目标用户进行匹配分析;

二是错判KPI,比如预算投入五万块,一定能够赚回十万块,几乎没有这样的规律,你要对它过往所有数据进行分析,对他所有的数据都有非常强效了解后才真正判断是否值五万块。

三是追求老板喜欢而不是用户喜欢。

四是跟求短期爆红爆死的热点帐号。

五是误为传统广告纯内容制作。因为短视频的内容时间非常短,一般在15秒到1分钟左右,最好讲一到两个点,超级卖点一定要让知晓就可以了,而不是面面俱到。

洋葱集团市场副总裁、洋葱大学校长赵端端

活动最后还进行了主题为“中国宠物市场的未来三年”的圆桌论坛,主持人为APA亚宠联合会理事单位、上海宠爱宠物总经理郝波,APPA亚宠联合会会长、中宠股份董事长郝忠礼,APPA亚宠联合会副会长单位、新瑞鹏宠物医疗集团副总裁张延忠,APPA亚宠联合会理事单位乖宝宠物食品集团董事长秦华,吉家宠物集团总裁尚耀庭,华元宠物用品创始人&董事长胡华,芜湖吉派创始人&董事长程岗,玛氏中国宠物营养业务总裁牛英华参与研讨。

PS:明天新一届亚宠展就要来了,更多亚宠展上最新动态,欢迎关注宠业家为大家带来的后续推送内容。今年参展的品牌商朋友们,你们的展位上有什么亮点值得关注,欢迎在留言区打卡。

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全部评论

铁三碳2019-08-21 10:10

郝总资历够老