记者｜杨松
编辑｜鄢子为
用造车的方式造家，前理想汽车联合创始人沈亚楠，抓住机会。
一年多前，沈告别理想汽车，成立北京楠社科技，进入家装行业，推出智能住宅品牌“栖息地”。
二次创业的时机不算好，楼市低迷，家装市场萧条。
沈亚楠告诉《21CBR》记者，未来中国的住宅装修市场，75%份额来自改善性需求，房子需要翻新，剩下25%，属于新房。
“之前，大家认为，房子是个投资品。现在，用户慢慢意识到，房子是用来住的。其预算分配，后续会改变。”
沈亚楠举了个例子，花1000万元购买住房的日本中产家庭，“500万元买水泥壳，500万元买硬装、软装材料”。
在国内，房价与家装的价格比，10：1不到，增长空间大。“这是个5万亿元的市场，且带有科技属性。”沈亚楠看好改善性家装市场。
今年46岁的他，拥有丰富的人脉资源，融资顺利。
其新项目，获得老东家支持。4月，栖息地完成6.53亿元Pre-A轮融资，投资人包括理想汽车、石头科技、新北科创基金。
沈亚楠称，栖息地正在推进新一轮融资，将加大在研发领域的投入力度。
以下为沈亚楠自述。
出产成衣
装修业，越来越像服务业。做这门生意的人，就像裁缝，带着消费者去布料市场，买一堆布料，做一件衣服。
这导致行业出现四个难题。
效果参差，裁缝做出来的“衣服”长啥样，不确定；价格不明，装修过程中可能出现各种各样的增项；时间混乱，消费者什么时候能住进去，不确定；售后混乱，后续出了问题，谁负责解决，用户不知道。
装修的学习成本高。一个人可能一辈子就装两到三次房子，去学习各种装修知识，不划算。
“裁缝”型公司，没有研发产品，如果需要木板，就到市场买。它认为，用户不满意，是因为市面上没有好产品。
栖息地用的是造车逻辑，不单做座舱等产品，而是把装修这件事变成“成衣”，消费者直接购买就行。
过去20年，城市里的房子密密麻麻，留给我们大拆大建的机会不多。我们要做的，是把“水泥壳”改造成智能住宅。
家装领域中，改善型需求，即对房屋的二次装修，约占75%左右，买精装新房的需求，仅占四分之一。
我们主要做的是二次装修。我管它叫作“堰塞湖”，消费者不是没有需求，而是没有供应。
以北京为例，市场上大概有900万套房子，其中每年有7%的住宅，达到15年楼龄，亟需翻修，超60万套。事实上，每年新房加上二手房的装修量，只有20万套。
一位在英国留学的朋友知道我开始“造家”，分享了一个有意思的观察：当地路上跑的汽车，大部分是普通品牌，很少见到奔驰、宝马等豪车。可是，当地人家里，房子无论新旧，屋内的摆设、环境等，都是精品。
北京的情况相反，路上跑的车，都是精品，但贝壳上的二手房照片，装修品质参差不齐。
栖息地主打的智能住宅，能让用户所见即所得。你在图纸上看到的，就是最终效果。
价格也是明确的，这解决很多客户的痛点。有的装修公司会有很多增项，增加一个插座，都需要额外收费。
栖息地卖的是一个完整产品，如果客户有插座需求，就会直接给对方安装，不加价。
重注智能
从根本上解决家装行业的问题，要在研发上发力。
公司现有500多名员工，其中一半是产品研发人员。
重金押注研发，与栖息地的定位相关，我们要做“智能”住宅。
和造车一样，除了冰箱、洗衣机、扫地机器人等电器之外，家里其他东西，都由我们自己研发。
举个例子，很多用户做灶台，分三个步骤：先买一块岩板，再在上面打洞，最后购置一块玻璃板，连接两个灶头。这个做法浪费时间，且玻璃板与台面有台阶，没法放碗筷，热油溅到打火按键上，难清洗。
其实，打火按键配置在侧面，效果最好。橱柜商家不生产灶具，不会主动做这个设计，厨灶厂不生产柜子，远远旁观。
明明有更合理的设计，却很少有企业去做。栖息地下场，把房子当作一个完整产品来看待，减少中间商。
当下，消费者花50万元装修一个房子，花在自己家里的钱，大概只有30万元。装修过程中，涉及很多中间商，比如地板商、沙发商、家居商等。商家要做广告推广产品，产生销售成本。
大家居产业其实有两条供应链：一是大家平时看到的品牌；二是给这些品牌代工、国外品牌代工的厂家，它们更渴望新订单。如果能拿到一定的单量，去除中间商后，成本竞争力就上来了。
智能住宅跟智能家居，是两个概念。当下的智能家居，到了电动化阶段，尚未到达智能化阶段。
我们期待，打造一个新的三维智能终端，类似于有些品牌提的“人车家”概念。现阶段，C2C业务有三个智能终端：可穿戴设备、新能源汽车、住宅。
可穿戴设备是虚拟的三维空间，功能受限。前两个应用场景里，用户使用时长短，影响有限。最大的三维智能终端，其实是“家”。
实现家的智能化，数据、模型、算力，三者缺一不可。
积累数据是第一步，装修公司得有足够多的传感器，布置本地数据中心，保证隐私信息的安全。
模型方面，主要由端侧模型构成，不在云端，好处是反应速度快、低延时、成本低。
过去的AI助手，不会主动管理任何设备，被唤醒后才工作。OpenAI推出的大语言模型GPT-4，能和用户正常交流。未来的智能住宅，会认识人、看见人，帮人类管理设备，主动提供服务。
栖息地的智能化产品，将于四季度发布。
高标准备
栖息地的用户画像，跟理想车主的几乎一模一样，即城市中高收入家庭。
上有老、下有小，这些家庭都希望有一个健康舒适、美观的家。
据测算，中国有3500万户中高收入家庭。其中，每年大概有200万户，有装修需求。
栖息地的目标，是在5年内，每年服务其中的30%。如果一年装修60万套房子，按每套40万元预算计算，公司收入将达到2000多亿元。
做装修跟造车区别大——汽车是在工厂集中生产的标准品，交付相对容易。家装得匹配千家万户的需求，是非标的。
今年，公司业务将覆盖中国的主要城市带，在北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、武汉、重庆八个城市开设门店。
同行看到栖息地的模式，都觉得特别难，考60分已不易，我们却希望交出100分答卷。
我们坚信，装修行业是个5万亿元的市场，未来有潜力增长至10万亿元，且带有科技智能生态属性，是一场英超、世界杯级别的比赛。我们追求的终极目标，是拿到20%的市场份额。
针对这场比赛，栖息地要请最贵的教练、最好的球员，每天都训练。
创始团队成员，履历丰富。
有来自上市公司的战略投资副总裁，有供应链上市公司的前创始人，有负责过3C、智能汽车出海业务的销售负责人。
未来一段时间，公司挣到的钱，会持续投入到研发里，暂时不会追求净利润，但看重健康的毛利率。毛利产生的现金流，加上融资，将支撑栖息地不断研发创新。
我们不做2B生意，不接地产公司精装房的订单，但态度开放，可以与其建立合作。
未来房子比拼的，是好不好住，这是团队拿手的。
举个例子，常州有一整栋楼，从户型的定义到完整的装修，到公共区域的规划设计，交由栖息地团队来主导。
李想是栖息地投资人，我们经常沟通，他会给我出很多主意。他建议，把那栋楼打造成一个集中式标杆项目，建一些样板间太零散了，向往感不够。
在理想汽车，作为公司“二号位”，自己跑累了可以站着，李想会拉着我继续跑。出来创业，作为一号位，我永远不能停下来。
进入家装行业，得有长期主义的想法。
如果这个活好干，别人早就成功了。毋庸置疑，做这件事情很难，干个10年、15年，才能见到结果，这个事业能够干一辈子。