撰文｜周欣樾
编辑｜江昱玢
电商行业，跑出一匹“带泥点”的黑马。
总部位于南京的汇通达，2023年营收超820亿元，这家下沉市场的“中间商”，与农资、家电、数码等企业合作，把商品卖到夫妻店。
“只要你有心，（下沉市场）遍地是黄金。”
老板汪建国掘金有术，他创办的五星投资，缔造了五星电器、好孩子等众多零售品牌。
《2024年胡润全球富豪榜》上，汪建国以160亿元身家，排名1632位。
这位64岁老板，批量造富。
专攻下沉
零售业内卷严重，稳住阵脚不容易。汪建国瞄准下沉市场，那里的消费者们生活压力小，闲钱多。
数据显示，2022年，中国下沉零售市场规模达17.6万亿元，约是高线城市零售市场4倍。
电商模式在乡镇面临客户、物流、服务分散的问题。这是汪老板的赚钱机会。
“农民喜欢找熟人购买，喜欢讨价还价，喜欢当场提货，还喜欢当天使用。”
汪观察到，农民们采办货品，主要去1-2人自主经营的单体小店。中国夫妻店数量约有630万家，超7成来自下沉市场。
汪建国为这些夫妻店提供商品弹药，主要是农资、家居建材、家用电器、交通出行、消费电子、酒水、日化等七大品类。
本质是B2B生意，一端连接商品供应链，一端连接下沉市场的门店。
2023年，这一业务贡献超816亿元，占总营收的99%。
其中，消费电子产品贡献大头，收入449亿元，同比增长19%。
2023年，汪建国带队帮助苹果公司，把线上服务转到线下1000家门店，促成消费电子板块的业绩飞涨。
截至去年末，他已携手2万多家服务商及渠道伙伴，在线下拓展超23.7万家会员门店。
夫妻店主们，为何会买汪老板的账？
以往，他们从经销商手中进货，中间层级复杂，增加采购成本；进销存管理端，小店店主依赖自身经验经营，缺乏数据搜集、库存周转管理的有效工具。
低线城市的消费者们，大多对价格敏感，且注重即时消费体验。如何匹配需求，成了店主们的心结。
汪建国通过数字技术，帮助乡镇夫妻店选品、订货、经营、决策。
云上加码
去年8月，汪建国面向产业链客户及会员店，发布AI系列产品“千橙”。
其中，“千橙数字人”能用于企业内部培训、导购导览、直播带货等场景，帮助客户提高内容制作效率，降低运营人工成本。
“汇通达数字化工具符合农村市场特性，通过C2B2F方式进行产业重构。”汇通达副总裁孙超表示。
先是联通上下游。
汪老板将上游生产、中间流通、下游销售的商流、信息流，整合形成数据资产，让上游厂商的渠道更加扁平，也为下游小店提供帮买促卖服务。
去年，汇通达联合35家头部品牌工厂，落地超450场大促。
收集用户信息后，将消费需求反馈给上游，助力其优化产品规划、设计、生产环节。
“服务农民生活型消费的同时，我们发现农民在农业生产型大宗消费上的需求。”汇通达内部人士向《21CBR》记者表示。
团队牵手农资上游渠道，与中盐红四方、云图控股、浙农等厂商合作，覆盖肥料、饲料、农药、农用机械、农膜等品类。
汪建国还帮店家扩大客源。
例如，门店采用汇通达的“超级老板”模块，梳理老客户信息，创办社群，再运用秒杀、砍价、拼团等营销活动，活跃新老会员，扩大社群人数。
“千橙掌柜”系统，集合了收银、支付、微商城、社群营销等门店经营管理功能。
一家普通的单体乡镇小店，转身一变，升级为“线下实体店+线上网店+直播社群店”，一店三开。
买单的客户们，客源不断，汪建国的下沉生意也越做越红火。
赚钱不易
左手交易、右手服务，汇通达成了“农村版淘宝”。
上市前，公司经历9轮融资，累计募得超70亿元。投资方包括顺为资本、阿里巴巴等明星机构。
零售老将掌舵，资本押注。
汪建国曾创立家电零售连锁五星电器，后围绕孩子、农民、有钱人三类，孵化了孩子王、汇通达、好享家，前两家公司顺利上市。
截至4月8日，汇通达市值约171亿港元。
汪老板的农村卖货生意，看着火热，赚的是辛苦钱。
逾800亿元年营收中，净利润4.48亿元，毛利率只有3.3%。
挑大梁的交易业务，毛利率只有2.5%。汇通达作为商品供应方，主要赚差价。获得的利润，还要与上游供应商、下游分销商共享。
挣钱还得靠升级夫妻店。
例如河南濮阳县的一家卖家电的小店，2018年起与汇通达合作，用平台“千橙”系统开单收银，管理门店进销存。
汇通达帮店主定制专属促销方案，用千橙系统群发短信、电话回访等做宣传，线下认筹游街引流到店。
去年双十一，这家夫妻店单日新增粉丝超百位，一天卖货超10万元。
盘子暂时还小。去年该板块收入6.5亿元，不到总营收的1%。
汪建国不着急。截至去年底，公司SaaS+订阅用户数13.2万，其中付费用户4.8万，同比增长超六成。
消费需求变化、零售业态转型，社区团购、直播电商兴起，推动快消品B2B供应链行业重塑。
阿里“零售通”关闭，“京东便利店”“苏宁小店”等下沉渠道进入调整期。
以数字化撬动增长极，汪建国的机会与挑战并存。