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“我们就像和面一样，面多了加水，水多了加面，最后发展到现在的局面。”张士平如此解释公司的扩张逻辑。
记者丨李惠琳
编辑丨谭璐
5月23日傍晚，山东魏桥创业集团有限公司创始人张士平去世，享年73岁。
张士平是被称为“铝业大王”、“亚洲棉王”、“红海之王”的企业家，是“山东首富”。
最为人津津乐道的是，张士平在过去30年间，将一个职工不过百人、资产不过百万元的小油棉厂，成功打造成一个营收达3596亿元营收的500强民营企业，拥有全球规模最大的棉企魏桥纺织和铝企中国宏桥，前者生产的牛仔裤面料供应着全世界各大牛仔裤生产车间，后者生产的铝板材料也用在全球90%的苹果手机壳体上。
随之而来的，是2011年张士平家族以300亿财富被胡润富豪榜评为“山东首富”，他执掌下的魏桥集团，在 2018年民营企业500强中位列第五位，仅次于华为、苏宁、正威和京东集团。
作为魏桥集团董事长，张士平本人素来低调，长期隐身山东滨州市，极少接受媒体采访，时至今日仍保持着几分神秘色彩。
很多人将试图从张士平身上找到魏桥崛起的奥秘，而在张士平看来，其实没有什么秘密，倒是有些运气，“每个时刻、每个机遇，这三十年之中我都抓住了”。
魏桥集团的成功，鲜有人能够复制，后张士平时代，魏桥的基业能否长青？
逆势决策，野蛮扩张
魏桥主营的棉纺织和电解铝市场，是公认的红海市场，竞争大、赚钱难，也是人们眼中的“夕阳产业”，张士平在两个行业中都做到了全球第一。他的经营哲学是逆势扩张。
“市场地位和发展差距往往在市场低谷时形成。”张士平将每一次市场波动视为难得的机遇，多次“兵行险招”，在行业低迷之时突围而出。
山东邹平县盛产棉花，大大小小的棉油厂很多，1981年，35岁的张士平被提拔为油棉厂厂长。那时，国家对棉花管制严格，油棉厂只做收购、加工、销售棉花的生意，旺季忙不开，淡季闲得慌。适逢国家把粮油放开，张士平把生产从棉花加工拓展到大豆、花生等油料加工，提升了工厂的效益。三年后，小油棉厂实现400万元的净利润，成为全国油麻行业利润最大的工厂。
正当油棉厂顺风顺水时，1986年，山东地区棉花大丰收，产能过剩，棉花很难卖。为了消化剩余棉花，张士平与员工一起筹资89万元成立了毛巾厂，转向做棉制品。当时棉纺织业市场供不应求，三年里就攒下了600万元。后来，张士平筹资6000万建成一个织布厂和一个棉纺厂，把业务延伸到服装领域。
这些逆向决策，常常不被人理解，一度被批评为“野蛮扩张”。
1993年到1997年，国内市场供过于求，很多老牌棉纺企业相继倒闭。张士平却投资3.3亿元，收购破产企业的设备和厂房，扩大棉纺织能力。1998年，魏桥收购了当时处于巨亏中的滨州国营棉纺织企业，并在当年将棉纺厂改组为魏桥纺织集团。
2003年公司更名为魏桥创业集团，成为世界最大的棉纺织企业，并以魏桥纺织在香港上市。2005年，在国际市场动荡时，魏桥再次投入70亿元巨资，扩建纺织印染服装系列项目。
后来，有业内人士分析，“魏桥选择了规模发展，而且一开始就瞄准了世界市场，等大家彻底回过神来，它已经是棉纺行业全球最大的企业了。”
自建电厂，压缩成本
上世纪 90 年代，我国电力资源相对紧缺，给魏桥纺织的生产带来很大影响。为了解决电力供应问题，张士平在1999年成立了电厂。为了消化多余的电力，2011年魏桥创业又成立了“魏桥铝业”(后来的中国宏桥)，主攻电解铝，并延续当初扩张纺织业的模式，一路狂奔。
仅2006至2010年的5年间，张士平就收购和自建了91.6万吨铝产能设施。2013年，在纺织业和铝业不景气的情况下，魏桥创业的销售收入高达2400亿元，同比增长30%。2014年，中国宏桥超过俄罗斯联合铝业公司，成为当时全球产量最大的铝业制造商。
“从纺织到电厂到印染，再到扩建电厂，最后到电解铝项目，我们就像和面一样，面多了加水，水多了加面，最后发展到现在的局面。”张士平如此解释公司的扩张逻辑。
不过，在外界看来，魏桥能在这两个行业持续盈利，主要在于成本控制。张士平曾表示，做再大的企业与卖青菜是一样的，原则是低买高卖，中间不浪费，“我们一直把一分钱当一块钱花。”
多年来，魏桥的能耗、原材料消耗，以及“人耗”都是全行业低水平。尤其人力方面，管理人员仅占全部职工的0.8%，年人均劳效达20万元以上。
魏桥降低成本的杀手锏，是自建电厂。
纺织和电解铝都是非常耗电的行业，尤其是铝产业，用电成本占比超过40%。自建电厂之后，中国宏桥的电价比国家电网便宜三分之一，生产成本远低于同行，这也是当同业挣扎于巨亏泥潭时，中国宏桥每年净赚50多亿元，保持每年增长16%- 20%的原因所在。
全国高耗能行业自备电厂者并不鲜见，但发的电都要先并入国家电网，再输送到自己的企业使用，这样要缴纳并网费。 而中国宏桥不需要并入国家电网，直接自产自销，至今只有魏桥集团一家，因此外界称之为“魏桥模式”。这一模式的成功有赖于充足的资金、稳定的用电量，以及当地政府的支持，加上与现有电力体制有所冲突，魏桥模式无法被复制。
后来，由于“魏桥自建电网的电价比国家电网便宜1/3”一事在2012年掀起舆论争议，这个隐秘的帝国也被推向台前，魏桥之巨、家族之富才广为人知。
环保纷争，经营承压
如今的张士平家族，拥有魏桥纺织、中国宏桥、宏创控股三家上市公司，旗下有11个生产基地，集家纺、热电、服装等产业为一体，形成以棉纺织为基础，以热电为纽带，纺织和铝业互相支撑的模式。其中，铝电业的利润逐渐超过纺织业，成为魏桥集团的主力业务。
2018年9月，张士平不再担任魏桥创业集团董事长，其儿子张波接任。随着张士平的离世，魏桥集团正式进入张波时代。
按照张士平勾画的蓝图，到2020年，魏桥集团要确保销售收入突破4500亿元，力争实现5000亿元，并进入世界100强企业的队列。
对于张波来说，要实现这一目标并不容易，当下的魏桥集团正面临生产经营压力和转型升级压力。
2018年，魏桥集团的营收为2835亿元，与2017年的3590亿元相比，下降了近800亿元，同比下滑26.6%；净利润则由2017年的131亿元跌至87亿元。
作为集团支柱产业，中国宏桥的收益也出现下降，收入约为901.1亿元，同比减少7.9%；股东应占净利润约为54.1亿元，同比增加5.4%。收入下降的原因是,集团为响应铝业供给侧改革而关停了部分铝合金产品生产线。2017年8月，中国宏桥关停268万吨产能，计提资产减值损失31.66亿元，较同期增长233.4倍。
另一个重要业务纺织行业，也面临产能过剩的境况。受棉花以及煤炭价格维持高位，且纺织品市场需求疲弱的影响，2018年魏桥纺织的营收为164.56亿元，仅实现了0.5%的上涨。
其次，对于魏桥集团的供电模式是否合法，一直存在争议。国家鼓励扩大跨省区电力交易等措施来降低一般工商业电价，魏桥的自备电厂也存在失去成本优势的危机。2018年9月，魏桥铝电公告称，山东省物价局发布了相关通知，自2018年7月1日起，自备电厂企业应按自发自用电量缴纳政策性交叉补贴，标准为每千瓦时0.1016元。
同时，因自备电厂，魏桥还屡遭环保部门处罚。2017年8月，魏桥集团因将电解槽大修渣、捞渣等危险废物混入赤泥中贮存，被滨州市邹平县环保局予以处罚。2017年年底，又因违规建设自备燃煤电站而遭到环保督察组点名批评。
创业难，守业更难。
魏桥“帝国”的规模依然庞大，但如果无法在业务转型、降低环境污染上下功夫，前路不易走。
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