$康方生物(09926)$
康方最新跟踪：1）104今年定的目标是18亿，112要看获批的时间，如果获批早会定6亿的目标，获批的晚目标大概是5亿+。2）104上半年要完成45%，目前1月份完成接近1.3个亿，整体比较理想；在去年完成进度比较落后的一些省份表现也超预期。3）营销合规的建设会引起阵痛，在二季度肯定会反馈出来，具体要到4月下旬之后，因为上半个月还不太明显，要看具体的合规方案是怎样的。
营销团队：1）去年团队是800人，今年预期要招到1000人，因为112也是要进国谈的，明年有可能就进医保了。2）销售费用比例24年肯定会降低，因为首先营收增加了，而销售人员一季度没有很多新员工入职。随着112上市时间越来越近，公司也需要扩大销售团队，但目前对进人员的审批非常谨慎。