就茅台公司来讲,金融的这个属性并不是他的追求。因为一旦有了金融属性,它的波动性就会非常大。
但是因为你的酒存的时间长,它的质量高,大家更喜欢,所以所以有了年份的价值,这个没有问题。茅台也可以根据年份对自己的产品进行定价,然后统一网上销售,少部分在经销商销售,这样就可以了
就是说茅台可以根据市场价来确定终端零售价,
公布终端价的时间可以半年一次。
同步调整给经销商的出货价。
给经销商留出10几个点的毛利率。
就茅台公司来讲,金融的这个属性并不是他的追求。因为一旦有了金融属性,它的波动性就会非常大。
但是因为你的酒存的时间长,它的质量高,大家更喜欢,所以所以有了年份的价值,这个没有问题。茅台也可以根据年份对自己的产品进行定价,然后统一网上销售,少部分在经销商销售,这样就可以了
英雄所见略同呀,李录卖茅台就是因为发展茅台销售体系腐败严重。你说这会是茅台的一个巨大风险点吗?我觉得只要茅台还要业绩长久增长下去,经销商必定要靠边站,直销要上来,否则产能跟不上价格又不能随便提怎么能增长。但是现在老张上来似乎要开倒车。这需要给茅台估值打个折扣来平衡这个风险,您觉的呢
飞天茅台和iPhone都是非常好的产品, 茅台完全可以借鉴苹果的销售体系以及销售模式, 现在茅台的销售模式还是八九十年代的基础,所以前一段时间黄毛搞事就不奇怪了。