经销商拿走了茅台产业链一半以上的毛利,
茅台出厂价是1169,经销商那一块的差价是1700。
所以,搭售那都是小动作小玩意。用那个东西,也没法去反哺贵州,这意义不大。
这都是障眼法。
用一个小的东西,掩盖他一个大的利益倾向。
我个人观点的话,也是觉得茅台应该彻底废止经销商体系,现在零售这么发达了,还需要找别人代销?现在又不是 2000 年。
经销商拿走了茅台产业链一半以上的毛利,
茅台出厂价是1169,经销商那一块的差价是1700。
所以,搭售那都是小动作小玩意。用那个东西,也没法去反哺贵州,这意义不大。
这都是障眼法。
用一个小的东西,掩盖他一个大的利益倾向。
在这方面,老段说了一句很实在的话。 说,如果管控茅台经销商的毛利,经销商不愿意干的话。其实谁都可以做,给个10个点,20个点的加成,没有做不了的。
凭什么茅台的经销商有百分之五十、八十、一百的毛利率?
所以,直销和经销不是你说的那回事,渠道的价值对茅台来说不可小觑。这是经营范畴的问题。
茅台只做飞天单品,风险也大,多产品矩阵是太正常不过的选择。多产品了自然渠道就要复用。这个不是短期问题。