谢谢分享,解释了一部分我一直以来的困惑。因为不应酬,对茅台完全不懂。但感觉茅台成为商务接待的第一品牌这个事情,好像是最近20年才开始的,几乎跟房地产崛起重合。在这之前,我老家的第一品牌是五粮液,广东好像更钟意喝洋酒,90年代,曾经我一度认为广东人上海人在高端局上有回避白酒的倾向,当然那时候还没啥阅历,也许只是错觉。现在问题来了,为什么房地产能让白酒让茅台一统天下?各地有自己商务酒第一品牌,不是很正常吗?
这是因为两三千的终端售价,
能够消费和愿意消费的那波人,消失了很多。
主要的原因是房地产行业的调整,
你看现在的新房成交量,只有三年前的五分之一甚至更少。
地产产业链商务需求的大量减少,
直接降低了高价茅台的需求。
那怎么办呢,
这就需要其他的需求顶上去,
但是其他场景的需求无法消化、两三千块钱的终端零售价。
所以现在茅台终端零售价,是在再平衡的过程中~
谢谢分享,解释了一部分我一直以来的困惑。因为不应酬,对茅台完全不懂。但感觉茅台成为商务接待的第一品牌这个事情,好像是最近20年才开始的,几乎跟房地产崛起重合。在这之前,我老家的第一品牌是五粮液,广东好像更钟意喝洋酒,90年代,曾经我一度认为广东人上海人在高端局上有回避白酒的倾向,当然那时候还没啥阅历,也许只是错觉。现在问题来了,为什么房地产能让白酒让茅台一统天下?各地有自己商务酒第一品牌,不是很正常吗?
和我思路一样,那么再较低茅台价格上(比如出厂价或者1499),1,会增加一些茅台消费者,比如原先喝其他同位段的,可能会尝试改喝茅台;2,原先喝茅台的高端消费者,可能喝的量会更多。
那你还怎么进步啊?