浊静徐清 的讨论

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从本质上讲,茅台上市只是生产部门,销售部门是部分上市。
茅台销售体系的建设很多是集团公司在协助完成的,集团公司负责资源嫁接和调配,股份公司负责执行。
所以很多人认为应该直接把茅台酒价格市场化,直接完全终端销售,这对于茅台的震荡会非常大,
因为当初茅台之所以成为茅台,是由茅台的生产,以及茅台的销售价格体系共同构成,否则茅台是无法反超五粮液的。

热门回复

直销不少被黄牛买了,然后黄牛转手又给到经销商去了。
黄牛他有时间,也有装备,他就靠这个吃饭的[大笑][大笑][大笑]
所以这个直销差不多是假直销,
变成经销商的一个拿货环节

控制没用 明天宣布0出厂1年一样会跌的更快 你看领导们想不想稳房价 而且领导显然对管理房价有更大的优先级和更丰富的工具

要控货到什么程度,关键看终端价格,
终端价格什么时候、什么价位能够稳住。

现在的问题是 需要减少投放多少(上市公司的收入)才能保住2000或者1500这个门槛。盲猜测一个 三分之一,考虑多年社会库存和信心破灭以后买涨不买跌。

请问,直销直接对接终端和经销商对接终端有什么不同?这中间有什么是只有经销商才能做到的事情吗?