总有朋友希望，
茅台把 2500-1266=1234 元拿回来，
认为经销商不应该赚这么多钱。
这需要先了解【茅台经销商体系】。
老丁下去了，
老袁当年的助手老张来掌舵。
大家说，
老张是专业的。
做酒基本上就那样了，
卖酒显得特别重要。
这次老丁下去，有人补刀说是专业性问题，
有人猜测是经销商不满，
2500元零售价是经销商盈亏平衡点。
意思就是说，直销这一块已经侵占了本该经销商的利润。
所以，摆在老张面前，
把直销和经销的矛盾解决好，
是第一件事情。
谁来解决？显然老张是个好人选。
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茅台经销商体系是由季克良和袁仁国共同建立起来的。
1998年，受假酒案和亚洲金融危机影响，茅台酒销量急剧下滑。面对这一严峻形势，季克良和袁仁国经过商议，决定自寻出路。当年8月，茅台销售总公司成立，袁仁国从厂内选拔了17人，组建了一支销售队伍开拔全国。一部分人到大型商超建专柜，去酒店做终端以提升动销；另一部分人去各省市开拓有实力的经销商。在剩余5个月时间，销售队伍顺利完成了剩余的1300吨任务，还签约了102个经销商，打赢了茅台从计划经济迈向市场经济的“决定性一战”，将命运掌握在了自己的手里。
此后，为了维护茅台在消费者心目中的高端品牌形象，以及加强公司对经销商的管理和控制，茅台在袁仁国的带领下逐步建立起了“经销商+专卖店”的市场化营销体系。一般每省设立1家总经销商和1-3家特约经销商。而专卖店，是指经销商开设和经营，茅台负担店员工资和店面的装修费用，此模式既可以减少公司前期一次性投入，统一的装修风格也提高了客户购酒的体验。
总的来说，茅台经销商体系的建立是一个逐步完善的过程，它为茅台的市场化营销奠定了基础，也为茅台的发展提供了有力的支持。