张书乐人民网、人民邮电报专栏作者
“背叛”二次元用户
B站“背水一战”
“中国有近七成90后，包括00后，是B站的月活用户。”
在近期视频弹幕网站哔哩哔哩（以下简称“B站”）举办的15周年晚会中，B站董事长陈睿对外披露了这一项用户数据。
B站不再提二次元用户，而是改口说新生代，因为B站正在“背叛”二次元用户。
为了活下去，B站把重点从二次元游戏转向了赚钱游戏。
这或许是B站在游戏领域决定成败的“背水一战”。
B站在自研游戏工作室接连解散，手游进展不顺的情况下，他们早年投资的公司浙江华娱（东风工作室）的《三国：谋定天下》成为了一匹黑马。
该游戏一度冲上各大应用市场前排，6月上线之后收入迅速超过了同类型的作品网易的《率土之滨》和阿里灵犀互娱的《三国志·战略版》，成了B站游戏业务久违的亮点。
该作品上线一周时间内，B站股价一度上涨18%。
《三国：谋定天下》宣发策略和B站以往的游戏产品有着很明显的区别，在上线之初投放了大量的广告“买量”，也的确起到了很好的效果。
但这实际上也反映了掌握着用户注意力的内容平台的一个困境：B站本身是游戏广告投放的目的地，可自己的游戏，却宣发不起来，只能加码去别处买量。
同时，《三国：谋定天下》全无B站的二次元气质，也是公司在SLG（策略类游戏）品类上的首次试水。
有意思的是，B站坐拥七成90后，可《三国：谋定天下》作为一款SLG，则是以中年玩家为主的战场。
如此反常的打法，背后到底有怎样的考量？
客观来说，SLG是一个竞争颇为激烈的赛道。同为三国故事题材的，就有网易《率土之滨》、灵犀互娱《三国志：战略版》等竞品在前。
此外，还有畅销榜新贵《野兽领主》，以及《重返帝国》《红警OL》等竞品。
B站布局这一游戏赛道可能会遇到哪些挑战？
对此，21世纪经济报道记者蔡姝越和书乐进行了一番交流，本猴以为：
B站想拿中年人的钱包，来解决二次元世界的干旱。
二次元游戏一直未能突破之下，想要换个赛道出奇兵，毕竟SLG的用户更有钱，更容易赚到钱，这也是营收上十分窘迫的B站，迫切押注《三国：谋定天下》的关键所在。
但B站各种游戏做了一堆，真正它更有吸引力的还是二次元游戏，而非策略类游戏，即使大获成功，但二次元人设之下，其也不能被看作是B站的标志性游戏。
《三国：谋定天下》的最大卖点，就是对中年人友好。
如将放置类游戏和一些辅助性外挂的特点融入到游戏中，从而最大限度的解放玩家时间。
毕竟，中年人的钱包丰富、游戏时间尴尬，这种对中年人友好的游戏体验更容易让其留在游戏中，就如各种传奇类游戏同样针对中年情怀玩家而设定的“一刀999”一般。
三国类游戏，本身就是SLG的最大热土，B站真正要做的就是如何真正针对中年用户，做到游戏时间最少、游戏体验最佳、游戏黏性细水长流。
同时，尽管目标受众消费能力强，也不能用各种套路去裹挟氪金。
对于B站来说，都是一个难走的平衡木。
而B站最能发挥的优势，则是如何吸引UP主们主动进行二次创作，甚至于鬼畜内容结合，不断吸引更多中年用户和三国粉丝进入游戏。
为何要这样做？
B站当年在后浪里有一句话，说的很正确。
只有当你拥有翻出浪花的能力时，你才能称得上奔涌的：后浪。
而现在的B站，别说后浪了，在二次元游戏的汪洋大海里，都快要为梦想窒息了。