千古情能得到广泛好评,我想总结起来有几个原因:
1、坚持创新:“每天一小改,每年一大改”,“改”是《宋城千古情》的家常便饭。在《宋城千古情》的发展历程中,变化贯穿始终,不断的创新正是这台演出生存进步的灵魂。反观多年不求进步啃老本的“印象刘三姐”,用我高级黑同事(坐我旁边看刘三姐看到睡着)的话形容就是“大合唱+健身操+脱衣舞”,哈哈。
2、运用大数据对观众的喜好进行分析、对节目的内容进行优化,笑点、泪点的数量、时间、频率都精确计算和准确定位。
3、重视意见反馈:演出后的调查问卷、访谈就别提了,黄老板甚至多次微服私访男厕所,以求听到最真实的群众声音(就恨不能进女厕了)。
4、宋城艺术团的专业和黄总本人对演出质量近乎苛刻的把关:演员一个手势一个步伐都不轻易放过,不过关就一遍遍练到过为止。
5、重视渠道营销。公司拥有专门针对团队营销的全资子公司营销公司,通过营销公司在杭州设立了1个营销中心(下辖嘉兴、宁波、台州、绍兴、金华5个营销办事处),并在南京、苏州、合肥、扬州、徐州、上海、黄山、南昌等地设立了营销办事处,截至2013年底,营销公司签订合作协议的旅行社已增至2500家左右。市场推广在稳定华东线的基础上,向全国辐射。同时,公司拥有强大的组团营销优势,开发及维护市场方面有着多年的实战经验,签约合作的企事业单位数千家。
在“千古情”系列打下的良好基础上,今年,宋城的“旅游综合体”模式迈开了飞跃的一步。
2014年3月26日下午,由宋城股份倾情打造的“中国演艺谷”盛大开谷,同时宋城股份宣布更名为“宋城演艺”。
中国演艺谷是老宋城的升级版本,采用百老汇商业模式,开创国内首个演艺集群的概念,综合演艺街区紧邻杭州宋城景区,占地约40亩,拥有13个剧场,其中有可容纳4500人的大剧场,也有七八百人的中剧场,一两百人的小剧场,还包括一个千人左右的LiveHouse。大到演唱会,小到实验话剧,都能在演艺谷找到合适的场地。除了剧场群,中国演艺谷周边还有艺术工作室、电影院、个性商业、肯德基及汝拉小镇等知名餐饮和1500间客房的主题酒店配套设施——一个大小功能配套、样式五花八门、夜夜看客盈门的“东方百老汇”已经赫然眼前。
宋城艺术小镇商业街总建筑面积4.8万平方,其中千古情剧院2万平方、影剧院2600平方,其余为商业街店铺面积22000平方;宋城艺术小镇商业街主要业态规划为餐饮35%,娱乐休闲30%,工艺品特产20%,教育培训书画15%;
中国演艺谷分A、B、C、D、E五个招商区域,杭州宋城是国内单一旅游景点客流量最大的景区之一,景区主要有主题公园、主题酒店(拥有1700多间)、主题歌剧院(杭州宋城有5个大小剧院同时可容纳10000人入座,配有8个影厅,可供1200人同时观看)、主题休闲商业等四个部分组成,艺术小镇商业周边均是高档生活配套小区:如九溪玫瑰园、公元沐桥、之江一号、之江九里、云栖蝶谷等,周边各大院校包括中国美院、浙江大学之江校区、浙江工业大学之江学院等。
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对于一个普通观众或旅游者,“中国演艺谷”的功能可以这样描述——在杭州,未来它将是“周末休闲”最理想的去处:在这里,能看到中国和世界上最热门、最好看的戏;每月一场不同主题的音乐节与大型演唱会已经能够满足乐迷的最大需求;而购物、用餐、社交也是极为方便。
从单纯的打造“一台戏”到打造“一种生活方式”,宋城的升华很有想象空间。当然,旅游综合体的运营和单纯搞旅游演义还是有很大差别,希望在这个方面看到宋城的前进。
三 对的人
我们可以看到,网络上每天充斥着各种数据分析、战略研究,术的层面固然重要,但最核心的层面是道,道是什么呢?不要以为是什么战略,什么创新,其实就是人。
我认为在中国,做事能不能成重点看人,宋城最让我放心的一点,就是他的掌舵人。
我看掌舵人通过这几个方面:
1、是否对事情本身的兴趣和痴迷远大于金钱?
黄巧灵说过:“人的价值有两种,一种是像李嘉诚有一千多亿,一种是把自己的爱好和理想变成现实。现在我资产大概两百亿,事实上我都觉得太多了。我一个月也就用三四千块,但每当我有一个新的节目要设计,我的床头是有图纸和画笔的。我为我的工作感到快乐和自豪。”他这么说也是这么做的,曾经为了不上富豪榜,他把公司相当一部分股份分给家族成员和企业的有功之臣,宋城集团控股有限公司的股权结构调整以后,黄的个人股份已经不到30%,他原来持有的大部分股权让渡给了企业创业元老、公司高管、家族成员和战略投资者。而大雨天奔波在工地,讨论方案到三更,对他来说更是家常便饭。
2、德行能否聚人?
有几件事可以看出黄巧灵的聚人之能:在当群艺馆馆长的时候,因为一直在研究《红楼梦》,所以与北大著名教授乐黛云有过师生之谊,他们保持着良好的关系。有一次,他在丽水家乡看到了一个很大的树根,发现它的造型很有意思,就把这个树根买了下来,回到家花了几天的时间,把这个树根雕成一个根雕。然后又扛着这个根雕坐了两天的火车到北京,到乐黛云教授家里,目的就是要把根雕送给教授。乐教授当时的工资是200多块钱,可是那天她花了80多块钱请他在外面吃了顿饭。
早期宋城面临着招聘难的困境,黄巧灵带着艺术团的领导多方联系各地院校,亲自出马当说客,和学生谈未来,和家长谈放心,带他们到宋城走一遭,吃住行费用全包。每次家长来,都有张凯等艺术团领导陪请吃饭。宿舍里空调洗衣机应有尽有,拎包入住,就连宿舍墙壁颜色这样的细节,黄巧灵都亲自过问,为女孩子们选了鹅黄的暖色调,男孩子则是阳刚一些的天蓝色。
看到了宋城的工作生活环境、未来发展前景,越来越多的学生和家长被这样的诚意所打动。1997年12月,听过黄巧灵热情洋溢的演讲后,山东齐鲁音乐学院三千多名学生专程来杭应聘,“三千齐鲁艺员,千里应聘宋城”成为一时佳话。
宋城艺术团的名声逐渐传开,先后与全国一百多所大中专艺校建立密切合作关系,从这些院校不断吸收优秀的年轻演员,包括舞蹈、戏曲、模特、杂技、武术、器乐、影视表演等专业,成功实现了从“被人选”到“选择人”的大转变。
舞蹈演员一行是吃青春饭的,为了解决他们的后顾之忧,宋城艺术团采取人性化的培养和转岗机制。宋城专门在浙大开设了“宋城班”,送演员去读书,演员从一线退下来时,可安排到公司其他岗位去工作。黄巧灵说:“我们留住人才的关键是事业和情感,我们为所有的员工提供一个更长远更广阔的人生大舞台。”
“人心齐,泰山移”。黄巧灵深深感动了朋友、员工,也帮助了自己的事业。
3、对行业的理解程度和学习创新能力?
黄巧灵从小就对中国文化有极深的兴趣,对《易经》颇有心得,发表过名为《阴阳五行与红楼梦》的学术论文,他的大胆论点和独特视角引起了红学界权威的注意,海外报刊称他“破译了《红楼梦》”,俞平伯先生与他有过多次书信往来。后来,他又有机会受教于北大乐黛云、汤一介教授门下。这段经历使黄巧灵的学术感悟有了很大提高,也使“做学问”成了他内心深处挥之不去的情结。从部队转业后,当过丽水县新华书店总店经理,也当过云和县文联副主席兼秘书长、丽水群艺馆馆长。
在他带领下,宋城从不墨守成规,每一个外地拓展项目都在创新创意的核心精神下,本着谨慎、专研、用心的态度来作一次次大的创新,用当地的历史文化艺术元素结合宋城特长,打造风格迥异的景区和演艺,让经验和创新深度融合,碰撞出新的火花。
在三亚,他深入黎村苗寨去寻找那远古而厚重的民族文化,邀请海南省民族歌舞团进行专场演出以汲取营养;在丽江,他走进纳西人的玉水寨,挖掘东巴文化,了解茶马古道上的那些人和事;在武夷山,他寻找消失的第四季冰川,找到神仙茶大黄袍,聆听大王与玉女的凄美爱情;在石林,他与撒尼人一起“阿细跳月”、感受阿诗玛文化;在泰山,他在“会当凌绝顶”的气概中倾听天地间的人文情怀;在汶川,面对地震大灾难的视频,体会地震的惨烈和大爱无疆的民族精神。
他不会画图,从未接受过规划设计的系统训练,却游历了世界数十个国家、拍摄了十多万张建筑、景观方面的照片,从阴阳五行的传统哲学和周游世界的经历中体悟出一套独特的规划设计理念;他不懂造价,从未接受过建造建筑的专业培训,却打破常规,在残酷竞争的摸爬滚打中练就了一双火眼金睛,将主题公园的设计、投资与经营完美结合;他用宋城景区和杭州乐园总共200亩的土地,创造了上百亿元的公司市值,用香港迪士尼1%的投资,超过了它的客流量。
4、“讲故事”的能力?
有人说,做A股你不懂跟故事,去研究基本面,你就输在起跑线上了。当然我们并不称颂只讲故事无基本面的疯股,但会讲故事对股价来说绝对是个催化剂。从很多事上看,黄巧灵的身上并不只有勤勤恳恳做学术干实事的“傻”劲。
故事一:杭州宋城开业前,黄巧灵没有资金做营销策划,于是他花五万打了个广告,说宋城王员外家三个小姐要找上海女婿,请一百户家庭免费游宋城。开业的那天,黄巧灵穿着皇袍骑着白马带着宫女,带着第一批上海游客(其中70户是有背景的你懂的,30户是媒体)浩浩荡荡开启了宋城演义的大门,仅用七万的成本带来了两千万的生意和无数的媒体关注。
故事二:熟悉宋城的人都知道,宋城景区里的“白宫”是宋城集团的综合办公楼,也是1999年开园的美国城景区中的景点。当年《时代周刊》文章作者硬是将这样一幢建筑物说成是黄巧灵的私人别墅,还把他描绘成“坐在‘白宫’的宴客厅里吃着煎鳗鱼、焖海藻和炖蚝”。“大家不是觉得神秘吗?我就把“白宫”开放掉,让大家来参观,每人收取30元的门票。”那一年,黄巧灵利用这个事件,有360万的门票“进账”。在中国乃至世界历史上,一边办公,一边向外界开放得到300多万收入的,怕是绝无仅有了。当然,这次事件达到的宣传效果早已超过了那点门票钱。
故事N?敬请期待。
四 对的投资?
有的人说,目前来看,宋城演义的估值并不便宜。
让我们用格雷厄姆成长股的估值计算公式来看看:价值=当前(普通)收益×(8.5+预期年增长率×2)。
“当前(普通)收益”按照2013年的数据,确定为“0.55元”。
“预期年增长率”我是这样考虑的:先看看2014年一季度,公司的营业收入同比增长55.14%,扣非后的净利润同比增长74.44%,呈现爆发性增长的态势。有些人认为这是特例,无法持久,但我认为潜力还未完全发挥,将来有几大看点:
1、宋城景区仍受到限三公消费的影响,且一季度为景区旅游淡季;
2、《旅游法》短期看会对公司通过地接社导游加点推销演艺产品的发展模式产生一定冲击,但长期看将加速行业洗牌与整合,作为具有品牌优势、经验丰富、市场化程度极高的民营旅游龙头,宋城必将从中受益;
3、一季度主要依托三亚项目,随着丽江及九寨沟项目(目前略微亏损)的转亏为盈还有演艺谷新模式的逐渐成熟,将极大提升公司收入;
4、正在促成内容产业从线下向线上的升级,与马云的合作可期;
5、公司一直计划带着中国文化走出去,考察百老汇和太阳马戏团两年,项目正在商谈之中;
6、参投电视剧《玻璃鞋》,与大盛国际合作发行影片,公司将快速丰富产业链,稳步提升公司市值成长空间;
7、公司明确今后将市值管理作为要点,改变过去“做的多,说的少”的现状,不断有新内容新举措提炼公司优势、制造舆论氛围,提升投资者信心;
8、公司正积极探索除演艺公司之外的酒店、房产等其他板块,通过借壳上市或整合上市可能性很大。
过去五年公司营业收入的复合增长率是20%,净利润的复合增长率是28.4%。综上,我认为预期年增长率可以保守乐观,定为25%。
代入公式:价值=当前(普通)收益×(8.5+预期年增长率×2)
即为:价值=0.55元×(8.5+25×2)≈32.18元
而我则在22.3元左右建立观察仓,后又在23.6元左右进行加仓。后期上涨则视情况进行增减,如下跌准备在20元大力买入。
文章最后引用黄巧灵对公司市值的畅想:“我听说美国迪士尼市值接近1400亿,他们已有八九十年的发展历史,我们已经18岁,我们绝不会固步自封,我的理想不是在中国成为第一,而是要成为世界文化演艺第一,美国的百老汇都演出了一百年了,仍然长兴不衰,我们也要打造百年老店,我的身体还很好,我也有信心,和所有志同道合的宋城人一起努力,刚才商总说了一句话叫“飞龙在天”,我相信,在我有生之年,宋城的市值也要超过1000亿,我们必将“飞龙在天”,要做世界第一!
1000亿市值,我们共同期待。
感谢宋城共同的关注者@小闲 @屋顶的老猫@dq951163 @ukon 给予写作灵感,感谢@小小辛巴 @水晶苍蝇拍 引领我走向价值投资之路,希望这条路上同行的朋友们分享公司动态,以对投资操作进行相应调整。我相信,这会是一个快乐的过程。