(2)内部结构
2、了解控股股东、实际控制人、重要股东
(1)实际控制人情况:
公司控股股东为湖南爱尔投资,持有本公司 60%的股份。陈邦先生为本公司实际控制人,直接持有本公司23.80%的股份,同时又持有湖南爱尔投资69.41%的股权。
(2)研究企业家、董监高、核心技术人员
陈邦先生,1965 年9 月出生,硕士,湖南大学兼职MBA 导师、本公司创始人,历任长沙爱尔眼科医院副董事长、长沙爱尔眼科医院集团副董事长、爱尔眼科医院集团董事长。现任湖南爱尔投资董事长兼总经理、公司董事长。
李力先生,1965 年9 月出生,湖南大学EMBA 在读,湖南省政协委员,历任长沙爱尔眼科医院董事长兼总经理、长沙爱尔眼科医院集团董事长兼总经理、爱尔眼科医院集团董事兼总经理。现任公司副董事长、总经理。
郭宏伟先生,1971 年6 月出生,东北大学EMBA,辽宁省政协委员,沈阳市第14 届人大代表,历任沈阳铁路二校教师、沈阳和通科技发展有限公司总经理、沈阳爱尔眼科医院CEO、爱尔眼科医院集团董事兼副总经理。现任公司董事、副总经理。
3、员工情况
总员工人数2,040(2009年)
岗位结构:管理人员31.52%,医务人员65.15%,其他3.33%。说明医疗的落地服务是公司的核心重视点。另外,其他职能的分配略显缺乏。
受教育程度: 均为中专以上学历,多数集中在大专学历。
年龄结构:基本比较匀称,30岁以下59.95%,年龄较轻,适合干精细的医疗服务行业。
(三)研究行业和业务
1、公司主营业务
(1)主营业务及变迁:公司主营业务为向患者提供各种眼科疾病的诊断、治疗以及医学验光配镜等眼科医疗服务。,无变迁,结构稳定、持续增长。
(2)主要产品:眼科疾病的诊断、治疗以及医学验光配镜;
2、行业概况
(1)行业政策:2000-2009连续出台7个关于医疗的1号文件,显示了政府对医疗落地,人人享受医疗服务的重视。
(2)市场容量、增速
国内:若按眼病诊疗服务收入(含眼科药品收入)、医学验光配镜收入合并
计算,估计目前我国的眼科市场规模接近200 亿元/年。
(3)行业技术特点
在治疗手段上,眼病的诊治与一般的疾病诊治有所不同,大多数眼病需要通过手术治疗来完成,只有小部分眼病可以单纯采取药物或物理治疗。在成本结构上,眼科医疗的主要成本为房租、折旧、摊销、人工工资等固定费用,而相对来说每增加一个患者所产生的边际成本比较低。
(4)利润变化趋势
目前我国眼科医疗服务机构的医疗水平参差不齐、接诊能力差异较大,且有营利性和非营利性之分,因此各眼科医疗机构的利润率水平存在一定差异。但从诊疗项目来看,医保范围内的服务项目利润率水平相对较低,而非医保范围内的医疗服务项目的利润率水平相对较高。。
(5)行业壁垒
两大壁垒:资源分布不合理,我国的眼科医师资源短缺;
(6)上下游关联性、地位(议价能力)、拓展性
眼科医疗服务行业的上游行业主要有眼科药品、消耗品行业,下游则直接面
对眼病患者。随着眼科医疗需求的增加、市场竞争的加剧和市场的细分,眼科药品和消耗品已逐步形成一个较为独特的体系,对眼科行业具有重要的影响。在近十余年来,眼科药品和消耗品行业不仅持续地推出适应先进诊疗技术的新产品,而且以其新产品的特性影响眼科诊疗技术的发展。如“有晶状体眼眼内屈光性人工晶状体”推动了眼科屈光领域和白内障领域的融合和新技术产生,并催生了一个新的患者群,为行业创造了新的机会和业务增长点;多焦点和非球面人工晶状体的推出以及在眼科领域的应用,提高了白内障患者的复明质量,为白内障市场提高了20%以上的业务增长。新产品的技术特点也促进了眼科医师对眼科疾病的认识深度,从而不断地发展新的治疗手段,解决过去技术水平难以企及的疑难杂症。
3、公司的业务
(1)商业模式点评:
“三级连锁”商业模式充分体现了“以患者为中心”的服务理念,较好地适
应了我国眼科医疗服务行业“全国分散、地区集中”的市场格局。布局上各连锁医院的科学定位、相互促进、相互支撑,公司实现了患者在连锁医院间的相互转诊以及医疗技术资源在体系内的顺畅流动,不仅任何一家连锁医院都可以依托本公司的整体力量参与当地的市场竞争,取得“多对一”的竞争优势,而且每一位患者在发行人下属的各连锁医院都能享受到高水准、多层次的眼科医疗增值服务。
4、战略布局
总体目标:为公众提供高质量、多层次的眼科医疗服务,成长为国际一流的眼科医疗品牌,并获得良好的经营绩效;通过不断改善眼病患者“看病难,看病贵”的现状。
5、募集资金投向
两个项目:
迁址扩建 2 家连锁眼科医院
新建 8 家连锁眼科医院