淘宝包裹中小小的返利红包，街头巷尾看似不起眼的文印店，让湖北一家新三板上市公司嗅到了商机。
近日，中浩紫云科技股份有限公司（以下简称$中浩紫云(OC831981)$）董事长尚建华告诉支点财经记者，旗下线上平台“紫云网”意外触发行业痛点，开始为街头文印店“赋能”，截至2018年底，已吸引全国近3万家文印店入驻。
尚建华表示，中浩紫云今年将以“云印刷”作为主营业务冲击A股IPO，并继续推进智能印厂的建设进程。
曾亏得血本无归
尚建华在纸张流通、印刷行业深耕20余年，他心里很清楚，自己已碰到行业天花板，是时候做出重大改变了。
1995年，尚建华大学毕业，被分配到位于武汉的中国纸张进出口总公司下属企业从事销售。尽管学的是法律专业，但他很快打开了销售局面。
两年后，他辞职创业，销售纸张。有资源和客户，加上彼时中国经济正值高速发展期，市场化进程加快，纸张需求量巨大、利润高，尚建华很快积累了第一桶金。
不甘于只做销售，2001年，他创办武汉中大纸业有限公司（中浩紫云前身），投入全部身家，花费数千万元在老家河南建设造纸厂、化工厂等企业。
然而，这次投资让他血本无归。
“建厂时，根本没仔细考虑环保因素。”他告诉支点财经记者，随着国家可持续性发展战略的推进，他的造纸厂、化工厂等达不到环保要求，只好陆续关停。
2005年，尚建华决心从头再来，依然做自己熟悉的纸张流通行业。他发现，此时随着造纸产能的扩张、纸张流通的加速，下游的印刷产业也在高速发展，他尝试着开了一家小型印刷厂。
没想到，原本准备“带着做”的印刷业带来意外惊喜，“订单多到印刷厂的设备必须24小时连轴转。”
在纸张流通和印刷产业，公司形成了一套较为完整的产业链条。特别是在印刷行业中，中浩紫云逐渐赢得一席之地。
然而，从2013年起，在互联网浪潮的冲击下，传统印刷业的经营愈发困难。面对机遇与挑战，尚建华冒出了“借力互联网”的想法。
（中浩紫云董事长 尚建华）
造平台“赋能”街头文印店
现在，下载紫云网APP，或是在微信搜索“紫云网”小程序，就能快速购买各种印刷服务。
这是一个类似淘宝的电商平台。在页面上，支点财经搜索“名片”字样，即有全国各地的文印店产品可供选择，店铺客服在线接受咨询。两盒普通材质名片的价格不到14元，比起街头文印店要便宜。客服告诉记者，下单后即可上传需印制的文件，店铺还可以提供设计服务。普通件隔日发出，加快件当天就可发出，顾客也可选择到店自提。
中浩紫云在武汉市江汉区红旗渠18号开有一家直营旗舰店。记者看到，这里犹如一个迷你的印刷厂，从设计、印刷到切割、装订的流水线一应俱全。
尚建华坦言，紫云网筹建之初，只是想做印刷业的O2O。
2015年2月，中浩紫云在新三板成功挂牌上市，被称为互联网印刷三板“第一股”。有了资本的助力，尚建华迅速吸纳人才，组建起自己的云印刷团队，紫云网当年底即上线。通过紫云网，中浩紫云与客户的粘性和拓新能力都在增强。
尚建华讲了这么一个故事：一家湖北的知名企业第二天要到上海参加展会，急需印制一批宣传资料。在搜索网站上得知紫云网后，当天下单。第二天上午，上海直营店的工作人员就将产品送到客户在上海入住的酒店。现在，该企业已经成为中浩紫云的忠实客户。
2016年起，“赋能”逐渐成为现象级热词，马云、马化腾等互联网巨头频频提及。当紫云网终端注册用户超过30万后，尚建华也开始思索“赋能”这件事。
“我想打造一个印刷行业的淘宝，也就是‘云印刷’。”在尚建华看来，有了受众基础，接下来就可以吸引文印店商家入驻。街头文印店服务半径仅有周边一两公里，互联网的优势是消除行业信息不对称性，云印刷可以利用行业剩余产能解决印刷厂、文印店订单不足、生产效率低下的痛点，同时解决终端客户议价能力弱的问题。
另一方面，中浩紫云可为入驻实体门店，提供纸张、纸制品、办公文化用品的供应链管理服务，从而成为拉动公司纸张流通业务的新一极。
更让尚建华兴奋的是，此时，国内印刷行业类似的平台非常少。
不过，实施起来却颇为艰难。尚建华称，这是一笔巨大的投入，特别是人力。他曾几度想放弃，但最终还是坚持下来。
2016年开始，中浩紫云先后在武汉、北京、深圳、上海等地开设十余家紫云网直营店，同步入驻平台开展印刷业务，并在上述城市成立运营团队，以“扫街”的方式拓新。为了吸引更多文印店入驻，他甚至将紫云网的直营店从APP主页上撤下来，将推广机会留给普通商家。截至目前，全国有近3万家广告公司、文印店入驻紫云网，集中在北上广深以及部分省会城市。
支点财经注意到，在紫云网APP上，印刷品类型丰富，从电商的包装耗材、手提袋到企业宣传单页、优惠券、喷绘展架等不一而足。有商家的单品销售额已达到十余万件。
下一步要打造智能印厂
以互联网印刷“第一股”身份登陆新三板以来，中浩紫云一直保持不错的业绩。2018年，作为武汉市科技小巨人企业，它又入围湖北省金种子上市后备企业。
（中浩紫云近三年业绩）
印刷电商正逐渐成为一个热门产业，进入这个行业的企业越来越多，除了紫云网外，还涌现出世纪开元、阳光印网等一批知名企业。
“我们胜在进入这个行业早，但是不进则退，丝毫不能懈怠。”尚建华说。
一份由中浩紫云提供的大客户名单中，中国人寿、中国银联、国家开发银行、交通银行、京东等均在列，有些企业每年的合作金额超过200万元。
去年12月，中浩紫云发布公告，拟IPO上市。目前，该公司已获得比邻投资、中融华富、盈科资本、华商鼎信、华安证券等机构的投资，资金用于与智能制造相关的深度开发。
近段时间，与科创板相关的信息，都会引起尚建华的格外关注。他表示，若在A股成功上市，除了继续发力紫云网用户拓新，还将大幅度增加研发投入，提升相关软硬件开发速度，开启云印刷的下半场——智慧印刷厂的建设进程。
不远的将来，通过紫云网平台，小型文印店可轻松获取成本、销售、会员等数据，提高行业整体效率。平台还拟引入金融机构，为行业内的中小型企业提供金融服务，供应链金融服务也将成为紫云网的赢利点之一。
END记者丨肖丽琼
编辑丨吴玲
出品丨湖北日报传媒集团 支点杂志