最近两年内卷这个词成为人们最喜欢说的一个词，996 997 到12127的工作时长诉说打工人被压迫剥削，于是有了很多的摸鱼方法更多的人成为混日子中的一员，最近一两年经济景气度有所下滑裁员成为所有公司第一件要做的事情，于是滴滴快递外卖大军越来越多底层的竞争就是价格的竞争，美团这两年拼好饭越来越多，商家只有每单只有一两块的利润，商家都说如果没有拼好饭就没有单量，我们是被逼无奈才上的，甚至有一部分商家完全靠这种订单活着。综合成本来看这部分商家是赔钱的仅仅是为美团GMV做出了贡献最后一算细账勉勉强强跟打工没有区别还要搭上资金成本，前天晚上跟全哥出去吃饭由于下了点小雨打车打快车打不上，系统提示可以拼车于是勾选了这个选项，没超过两分钟就有司机接单了于是问了下为什么快车打不上拼车这么快有人接单这件事的原因，司机说这样平台赚钱多一路上也在诉说这两年加入的人多，钱都让平台赚去了等等，达尔文在进化论中说道同类的竞争是最残酷的是涉及到你死我活的，在资源丰富得时候大家都有饭吃都能过下去竞争是没有那么激烈而一旦出现天旱水灾等灾害时活下去的都是强壮的，弱小的注定要被淘汰这是自然法则除非是环境变得能满足所有生物生存否则有一部分注定被淘汰，这里面老虎不会跟大象争夺草类，大象也不会跟狮子争夺肉类，反而他们之间的竞争就没有那么激烈更多情况下是你吃你的我吃我的大家相安无事。我们底层为了生活竞争也是异常激烈，我听到最多的一句话是没办法真的没办法要不然怎么吃饭，这样好歹能吃上饭，于是在一个拥挤的赛道里越来越挤最后大家都去勉强吃饱饭而已。
很久之前在B站看过周杰伦的经纪人也就是现在JVR的总经理杨峻荣在台大的一个演讲，他说要做一手生意不要去做二手生意，因为一手生意你是有独家，有版权，有垄断性能保证你能赚到钱，而二手生意是经过别人的手你来做的生意，别人把价格降到你的成本线会很快打挂你。当时我能够理解这件事但却不知道如何去做这个一手生意，直到这两天跟全哥吃饭聊起来他做IP这件事，全哥是85后在步步高经销商做业务员起步，08-10年开始做淘宝代理工作14年开始做自有品牌惠当家和多朗，22年招了50多人开始做抖音不到一年亏了500多万，后来自己下场结果发现自己一个人比50多人销量更好还赚钱，后来解散了抖音团队一个人搞起来IP，现在一个人两个助理去年IP赚了1000万，跟惠当家和多朗一年利润差不多但公司要养70多人才能赚到1000万，他仅仅3个人就达到了！他是怎么做的呢，一，本身在雪球有很多的粉丝把雪球上的粉丝引流到了抖音，迅速在抖音上有了70多万粉丝，于是开始考虑如何变现，在22年做了鲁飞酱酒，22年8月份开始做的到年底就100万利润，23年开始了更多的尝试，从2万一斤的茶叶到保健品到2000多一瓶的鲁飞到原浆啤酒，他对产品要求很高因为粉丝都是极其有钱的压根不在乎价格但对他又很信任，所以我能看到在酒厂卖100块钱都嫌贵的酒在他这做到2000，卖不了2000的白茶在他这卖到了2万一斤，听说最近还搞了粉丝见面会一个人收5万，带他们爬爬山，聊聊天吃顿饭一天的行程结束，他说有个粉丝对他说真值，你真实在你是我见过的最真实收费最低的人。这时候我们回头看鲁飞也好，原浆也好，这些产品已经脱离了价格竞争的范畴，他本身有了定价权，因为产品也是独一无二的。利润的增长也是几何倍增，在车上他问我做生意赚到钱了吗？我想了想只能说没有，他说这些年有亏有赚但总体盘子是赚钱的，你需要考虑你适不适合生意。考虑好了再做不然亏的概率很大。
他总说北方人不会思考山东人受儒家思想毒害严重，遇到问题不会解决问题我们的环境又是对钱的渴望远远不如南方人，很多人遇到问题不会思考，不会解决只能在这个漩涡里随波逐流最后一事无成，我想这就是阿段经常说的要做对的事情，然后把事情做对。芒格说要在有鱼的地方钓鱼，拥挤的赛道里大家是都赚不到钱的，我们应该跳出原来固有的思维模式，回到原点思考我们更适合什么，我们的竞争力在那里，我们需要增加哪些方面的能力，哪些东西需要我们去改变的。只有跳出来，走出去，或许能看到不一样的天空。