什么叫管理能力？
我们都知道价格体系是白酒的生命线。即使品牌再大，如果渠道价值链上，经销商到终端都没有充分的利润，未来的路是走不远的。
价格体系的破坏，很多时候是少部分经销商的“薄利多销”，为了完成业绩任务，不得不降低价格，甚至可能自己不赚钱，平价进出，然后只为拿厂家返利和红包扫码补贴。
对这种与厂家“三观不一致”的经销商，最好的处理方式就是：严惩或开除。厂家是希望通过合理渠道利润设计+品牌建设+动销，实现业绩的稳定健康增长。而低价倾销的经销商对这种健康模式会产生巨大破坏。侧面也说明他根本不具备强有力的销售能力，他的业绩是虚假的。
同时，厂家也要预防这种行为：从管“业绩”转变成管理“销售过程动作”，只有你实实在在做动销，靠酒质和品牌吸引消费者，并且有很高开瓶率，又维持了价格体系。再给你兑付费用。防止你把费用变成降价的资本。
上面我说的案例，就是华润金种子酒@金种子股东专享酒 的做法。这一点，很值得一些酒企学习。不但考验管理能力，也考验魄力，舍不舍得开除违规、三观不合的经销商。@蜗牛和葡萄树 @勤奋的肖竹青
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