华润对比中粮，更像是做实业的。金种子对经销商的政策，我看到了华润的理性、强大、自信。

金种子是公司直接全国化招经销商，公司直接管理。然后定业绩签合同，经销商如果卖酒有难度，公司派销售员去帮助做动销。而且经销商没有强制打款要求，至少相比同行要求是略低的，华润更在乎经销商的酒卖出去，而不是囤着。华润更在乎在经销商中的口碑，和经销商做“伙伴”，这一点不用多说，雪花啤酒经销商对华润的忠诚度足以说明问题。
包括华润输出管理经验的山西汾酒，同样也是价格体系管的超好，58元的玻汾全国基本都一个价，渠道费用管控“项目制”基本也是行业前列。这个管理模式，金种子酒已经直接拿来使用了。

酒鬼酒依靠中粮，的确到各地合作了很多平台大商，但是渠道不是酒鬼公司自己的，而是别人的。说白了合同一签基本不管了。哪天别人不干了，酒鬼也没办法。所以酒鬼现在的各种问题，例如：品鉴酒乱象……公司不想管吗？是管不住。品鉴酒哪里来？不还是公司发的吗？不给经销商做动销，靠下指标完成业绩，经销商迫不得已只能乱价。
其实，酒鬼酒2022-2023年遇到的问题，2020年我们老股东就预想出来了，所以很清楚从公司经营节奏上什么时候该走。#金种子酒# #酒鬼酒# #舍得酒业#