解读白酒行业费用支持的2种模式

关于白酒行业费用支持机制，原来是“费率制”，公司对经销商的支持费用伴随营业额按比例打款，只要产生业绩，厂家不得不给予对应的费用支持。这就有个弊端，很多经销商为了做大销售额不择手段，甚至低价倾销、大量出售品鉴酒#酒鬼酒# ……这些严格来说都是违规的，破坏了产品价格体系。要知道，价格体系是一款大单品的生命线，一旦乱价，各种窜货问题都来了，市场就没法管了。又何谈健康发展。

后来白酒行业里汾酒模式算是一个成功创新，采用“项目制”：达成项目要求、不违反项目约定条款，再给予经销商应有的费用支持。通过看结果、管人、管事、管行为动作，确认没有违规后，再给予应有的费用支持或奖励。这样，经销商过程中就不敢肆意妄为，所以汾酒的大单品：58元一瓶的玻汾，全国市场基本都是统一售价，不乱价不窜货，价格非常稳定。那些该用来开品鉴会的品鉴酒也能够正常投放使用、扩大经销商客户群……这样才形成正循环：所有经销商都赚钱。

汾酒算是走出来一条成熟模式，接下来#金种子酒# 也会学习“项目制”，真的是肉眼可见，金种子越来越好。

年底了，大家有需要品鉴金种子酒的可以找@金种子股东专享酒 ，看他简介。