之前嫌开通B股麻烦（因为：我的券商仅支持交行卡，可惜我没有交行卡但有招行的，我LP账号的券商仅支持招行的，可惜她没有招行的但又交行的），当时折腾了一番特别气，感觉被针对，哈哈，然后就一直没去办。
但是看到古井贡逆天的成长，我五一又把这事重新去折腾起来了，去办了张券商支持的银行卡。。。。。
最近也在看古井贡的信息，说实话我有点儿纠结，或者说没明白，欢迎各位大神指点：
问题一、古井贡酒的核心竞争力到底是什么？
有人知道吗？！！！
首先我是想看看公司自己是怎么说的，然后我翻阅了古井贡酒的财报，一直从2023年看到了2012年的财报，才首次看到公司财报里有对应的描述，这期间财报里所有关于核心竞争力的介绍都是下面这个：
坦白讲，我对此感受非常不好！！从信息传播的角度，不管核心竞争力有无重大变化，投资者也不可能记得住之前公司关于核心竞争力的描述到底是什么？何况还有新的投资者首次看公司财报更是无从得知，再加上这样的表述一用就是10年多，找起来非常麻烦。
我看了其他几家头部白酒上市公司，无一都在每年的年报里清晰的放上这个信息，包括傲视群雄的贵州茅台。
如果说公司关于核心竞争力的描述篇幅非常之大，那么采取这种的说明或许还情有可原，但实际古井贡公司关于其核心竞争力的描述见如下（来源于2012年公司财报）：
然后再往前，2011年，2010年也都没有相关表述……..公司真牛，真傲~~~
这给我的感觉就是古井自己也认为“公司压根儿就没有什么可以值得说道的核心竞争力”，2012年报写的那些所谓的品牌价值、酿造工艺、管理创新能力都是一些虚的东西。
否则，试想一下有哪一家企业不注重自身核心竞争力宣传的？
上面是公司关于自身核心竞争力的信息情况，那接下来作为投资者我们自己思考一下古井贡酒的核心竞争力到底是什么？这个仁者见仁智者见智，没有统一的标准答案。
古井贡酒的核心力到底是什么？我看财报、看研报时心理一直藏着这个疑问！
很遗憾，看完后我没有发现作为一家企业来说古井贡酒有什么特别的核心竞争力（如有其他观点，欢迎补充），除了下面这条（我不知道它是不是，其实我更愿意把它归为古井贡这些年的成功的原因）。
企业营销打擦边球的能力！！！
怎么理解呢，接着往后看~~~~~
“年份原浆”、“古20”、“古16”………请问各位大家看到这样的字眼会想到什么？
我对酒不懂，所以确实很长一段时间我认为以及我身边的很多喝酒的人都认为：那些20这样的数字指的年份，而那个就是原浆就是基酒，年份原浆+数字，多么棒的营销组合！
不得不承认，古井贡深谙“人性心理学”，企业从未官方宣传，是消费者自己将其联想和加以解释的，怨不得别人！！！
我们回看古井贡经营的历史数据，就会发现上面营销词的推出和业绩转折点非常的吻合。
2008年推出“年份原浆”（占领消费者心智，开始建立品牌力），随后几年净利润分别取得318%，124%，81%，29%的净利润增速。
显然古井尝到了“年份原浆”这样擦边词带来的巨大甜头，于是…..
2018年推出古20，2020古30（卡位高端需求），随后几年的净利润分别取得32%，24%，-12%（2020年疫情）、24%、37%、46%的增速。
不管怎样，都不得不佩服古井贡酒企业对于市场需求的敏锐以及产品策略的敏捷把握。
从这几年古井贡的应变情况，我觉得这确实反应了它年报里提到的那一部分核心竞争力：创新能力和快速响应市场的决策能力。
但是，基于这种“混淆知识”建立的品牌力到底能持久多少呢？我心存疑虑！！！
所以，下一个问题是~~~
二、消费者到底是不是理性的？
也许是巧合，也许是故意为之，洋河股份在2024年4月18日封藏大典上洋河发起了“真年份”战略：手工班年份酒（下图来着洋河官网）。
比如手工班10名字里的10代表的就是年份酒，而不是古井贡所谓的产品名称代号。
那么洋河的“真年份”到底是不是一步好棋呢，不仅能够狙杀那些“擦边球”的白酒企业，同时也增加了自己的品牌公信力？
“真年份”这事首先对于消费者来说肯定是好事，因为这是消费者所期望的需求：数字和年份直接挂钩，而不仅仅是一个产品系列的代号。但最大的问题是：洋河如何自证自己所谓的“真年份”？
当手工班年份系列推向市场而大肆宣扬的时候，如何想消费者很好的证明：我购买的手工版年份系列和洋河公司宣传的真年份是一致的？
这个我觉得很难，即便有极其精密的仪器来检测不同年份的老酒所含的微生物等数量或浓度不同，消费者也不可能家里备着这样的仪器，对于消费者而言能够鉴别的基本就是两种方式：第一是口感，第二就是企业品牌的公信力。其实口感这种方式基本毫无实操可行性，目前能想到的唯有第二种方式就是企业品牌的公信力，但是企业公信力其实也很脆弱。也许还有第三，或第四，比如消费者可以通过扫码轻松的对成品酒进行详细的溯源，也就是说今天我买到的这瓶手工班来资源哪个车间哪个窖池编号是多少的哪坛老酒？这样或多或少可以增加消费者对于“真年份”的信赖程度。我相信，只有努力想，提升消费者的信任还是有一些办法的，这个留着洋河去慢慢思考，这个问题不解决，“真年份”战略的效果到底怎样，未可知也。搞不好自己的战略未打响，倒是给他人宣传做嫁衣了，洋河这步棋是一部险棋和难棋。
为何我说“搞不好给他人做嫁衣”，因为当一群人已然形成了观念或认知，要重新去修正他们的那些观念或认知，这个教育成本是非常大的，时间也是很长的。因为洋河只能去大力宣传自己的是真年份，却不能旗帜鲜明指名道姓的哪些是“假年份”产品，在消费者几乎不回去逐一研究哪些产品是真年份，哪些产品是假年份，那么原来已经占据心智的“假年份”自然而然也会被“数字 = 年份”这波的“逻辑宣传”得以进一步加深了。
这真的就是打虎不成反被虎伤了。
也因此，它让我思考的问题是消费者到底是不是理性的？
我觉得长期来看，消费者还是理性的，当“真年份”越来越深入人心，那么“擦边”是必然遭到唾弃的。然而，正如前面所说教育消费者是一件成本巨大的事，特别还是从一个认知到另外一个认知，所以，短期来看，消费者又不是理性，是一群容易被引导的群体。
总结：古井这些年的高速增长，我个人的总结是：古井前后推出的“原份年浆”、“古20、古30”这些策略极好的贴合了消费的需求。我认为这些营销策略的效果应该仍然会持续产生一定的效果，至于未来古井是否仍然有类似的营销奇招，只有边走边看了。
