为什么之前 perc 时代为什么没这个产品？
perc 时代是福斯特最早想到转光胶膜，2-3 年前福斯特材料添加到 poe，但是效果不好， 要不然耐候不行，要不然是让 poe 的粘性下降。而且 perc 对紫外不敏感，也不是很必要， 现在 topcon hjt 对这个膜都有需求，但在 hjt 的性价比更高。
这个转光材料为什么这么稀缺？是有机还是无机的
一开始我们也找了一圈国内原材料供应商来提供转光剂，但都不太行，你们现在问到的国内 厂我们都测过，效果不好。材料具体的化学式没法告诉你，是严格保密的，供应商名字也不 能说，如果在业内的人应该已经是哪个公司的。
我们是怎么找到这个材料的，别人能不能也找他？
我们公司的联合创始人是日本人。公司在日本大阪也有一个实验室，设计出来了这个配方， 然后找了很久材料都不满意，后来找到了这家公司，也做了一些材料的改进。 我们已经签好了独供协议，至少 2 年是不会给别人供的，如果国内有人要仿的话，日本供应 商会帮我们一起进行追责起诉。这个东西也很难仿，配方或许还可以逆向开发学个七七八八， 但是要仿出来一种物质的合成太难了。
这个产品在下游的评价如何？
日本公司供的这款转光材料添加到 poe 里，可以挺过老化测试，其他的材料都做不到。我 们大半年前产品出来了，迈为先开始试样，我们也一直在改善配方。之前测试只能增益 5w， 现在接近 10w，甚至峰值 12w。华晟、爱康 2000 小时老化测试都过了，日升进度慢一点， 现在也做了 1000 小时。
价格怎么定？
和几家都在谈。明年 hjt 量会开始放，锁量价的。这个东西材料有限又是独家，现在估计价 格在 20 元左右，量大可以考虑降一点。这个价格单平净利做一个 3-5 块钱没有问题。 爱康那边的润海明年差不多也有 4gw，日升内部有点分歧，但最后应该会给 3.5gw。
转光膜能出多少量？
转光胶膜耗量：双面 1gw 1000 万平，单面 500 万平。正面背面产品成本上有差异，但是不 会太大，背面用的转光膜会便宜些。客户如果愿意两面都用，会给便宜点的价格。明年异质 结实际出货多少不知道，现在意向加在谈订单差不多 15gw 是有的，单面双面的需求都有， 23 年出 1 亿平估计可行，华晟现在给我们的单子是双面用。
转光胶膜作用？制造有什么不同
光线照过来，让他的波长变化成可见光。生产和传统胶膜类似的，分批次添加到 poe 粒子 里，加热固化流延，大多数设备相同，需要加一些自动化设备。12 月份量产转移。
成本会贵多少？
会多 2 块钱，因为原材料要进口，挺贵的，而且还有排他的协议，也需要加价。和那个日本 供应商本来就有很多合作，接下来还会和他们合作弄一些合成物胶粘剂之类的东西。
POE 粒子锁了吗？
福斯特和陶氏谈 10 万吨，如果福斯特谈下来，那我们 5 万吨估计没问题，毕竟前几年 poe 粒子倒挂的时候我们很支持。三井和 LG 那边明年计划每个月各采购 1-2000 吨 POE，估计 2-3 万吨。
价格？
POE 价格：目前 poe 价格 14 元/平，略有下降。EPE 便宜点，海优的 EPE 最成熟，PERC 用 EVA EPE 都没有问题。
无氟背板？
明冠做那个产品成本确实比我们低，下游目前接受度还不高，他市占率会提升，我们明年也 会推出类似产品，不难做。
23 年业绩拆分？ 这个不太了解，看高管在明年的战略规划会上的数字是背板 1.8 亿平。锂电材料的利润明年 要做 1 亿以上，传统胶膜做 2 亿平，转光膜做 1 亿平。