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#猫君的2024年股息轮动系列#
公司简介
山东华特达因健康股份有限公司主要业务是医药业务。目前环保产业主要涉及电厂烟气脱硫服务、二氧化氯设备和产品的生产销售等业务，医药产业以儿童保健药品和心血管病、糖尿病、消化系统疾病治疗药及抗肿瘤药等药品的生产销售为主。“伊可新”为中...
别的品类不用看，就看它的核心产品维生素AD剂，属于儿童补剂营养品，类似于鱼肝油、复合维生素、纯维D等，其实都可以看作是保健品类，相比于临床药物，保健品的研发是不需要太多投入的。
而保健品最大的护城河就是品牌，次之是渠道，拥有广泛的销售渠道可以帮助保健品企业更有效地触达消费者，其三则是消费者忠诚度。
品牌之于华特达因，或者说达因药业如伊可新，伊可新品牌在中国儿童营养健康领域具有很高的知名度和市场认可度，在维生素AD市场拥有超过60%的市场占有率；
渠道，不仅仅通过多元化布局线下平台线下药店渠道，而且达因药业与九州通集团等医药流通巨头达成深度战略合作，通过九州通的广泛渠道网络，使达因药业的产品能够更高效地触达用户，特别是在医药连锁、电商、等级医院、基层医疗等领域，建立了强大的渠道网络，这为其带来了显著的市场优势；
忠诚度，一二线城市妈妈群体对伊可新的认知度非常高，不知你家里是否有小孩，我今天刚看华特达因这只股票，然后我把它23年年报里披露的儿童用药给我老婆看，我老婆一眼就认出了伊可新，维生素AD剂对于城市新生儿几乎已经成了必需品，伊可新已经牢牢占领宝妈们的心智。
这正如，我文中所说，伊可新之所以能建立如此品牌认知和忠诚度，一方面是产品力不错，另外一方面主要达因销售策略非常对，通过影响品牌KOL（关键意见领袖）和行业专家，权威推荐建立广泛的产品认知度，高效的渠道方便购买，专业品类教育对于提高认知、扩大用户圈层、塑造消费体验非常有帮助，其实大部分占据统治地位的营养消费品，都是这套打法，例如新希望乳业的活润酸奶案例等等，消费者心智占领了，这就是护城河。
最后，再说一句，我的理解护城河是一种综合性结果，不是过程，你觉得呢。
$上证指数(SH000001)$ $华特达因(SZ000915)$