春节回老家，买了两次酒，喝了三次酒。
喝的分别是沱牌，瓶子包装很像茅台的某神秘酱香酒，以及某清香型未知名白酒。
从送人的和喝的酒的区别，也可以看出来，高端白酒作为人情往来和商务用途更有意义，而家庭用酒则较为接近中低端酒。
当然，我在朋友圈也看到许多人的年夜饭用酒是五粮液和1573，但是这一类人基本上都是属于中产以上。
买的1573和八代，因为都是在超市买的，所以相对于网上的卖价和专卖店的卖价都高了一些。其中1573买的价格是1090，八代买的价格是1190。而转了几个超市，发现五粮液的存量相对1573更少一些，这说明五粮液可能更好卖一些。
以上是这个春节我对白酒的体会。
下面谈谈我所知道的关于白酒销售的倒挂问题。
白酒倒挂现象……这是很多投资白酒的人非常在意的一个问题。并且很多人将是视为洪水猛兽。
但是在我的理解里，销售里的倒挂应该是一个比较普遍和常见的现象。
几年前，我从某部退役后，曾经进入某啤酒销售公司工作过一段时间，对啤酒的销售有一定了解。
在啤酒销售这里，倒挂就是一个很普遍的现象，甚至可以说是基本常态。
那么，问题来了，啤酒的销售倒挂，那么啤酒销售商赚钱吗？他们是赚的什么钱？
答案是：啤酒经销商非常赚钱！
不同于茅台经销商，主要赚取销售价和拿货价中间的差价。
啤酒经销商根本不赚取差价，他们也不在乎差价，甚至很多时候，主动将卖价设定为低于拿货价。
那么啤酒经销商是赚的什么钱呢？
两个字：返利！
比如：某啤酒厂提供给经销商的啤酒为单价每瓶6元，经销商再以每瓶5.9元的价格出售给消费者。
看似经销商亏损，其实不然。
因为每一瓶啤酒，厂家可能会返利给经销商0.5元。
也就是说，每卖出一瓶啤酒，经销商会从中赚取0.4元。
看到没有，在某种情况下，倒挂现象里，酒厂和经销商是可以同时赚钱的。
并且因为返利的销售模式存在，可以极大的促进经销商多拿货，并且更乐于出货给终端消费者。
所以，只要厂家提升返利机制，在啤酒销售上的模式，在白酒上同样可以运用。
当然了，对于经销商来说，最好的局面是既能赚取差价，又能赚取返利部分。
但是这世上很少有两全其美的事。如果可以轻而易举赚取市场价和拿货价之间的差价，那返利就会降得微乎其微了。
综上结论：倒挂根本就不是个太大的问题。
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