最长的赛道，粘性非常高的商业模式

触宝一开始是做工具型的产品，触宝输入法，到今天每天的日活跃用户都有1.3亿左右。支持两百多个国家的语言，但是并不懂两百多个国家的语言！用自然语言处理和人工智能算法，这是触宝团队比较擅长的地方。

2017年感觉工具类的春天要结束了，提前做了战略转型，目前只是维持住输入法工具就好了，主要精力放在了“疯读”小说APP。这是一个内容生态型产品。当初选择赛道的时候，有2点要求，1日活能上亿，2用户花时间2小时以上。做了调研统计，发现只有4种类型具备。1长视频2短视频3长阅读4短阅读。“疯读小说”在长阅读这个大体量的赛道中最长的一个赛道。

网文在过去的20多年当中所积累起来的所有的壁垒其实是基于比较基础的商业模式，就是用户付费。触宝介入当时的广告的生态其实已经可以发展到替代用户付费来养活内容生态。付费的人是少数，大部分90%的人不想付费。那么改变底层商业模式（付费）就能迎来一个巨大的增量市场。

原先阅文集团的起点，发文需要先给编辑看，审稿后，对这本书贴标签，编辑觉得这本书属于什么类型、属于什么人读、什么档次的人读，然后选定人上架做测试，这个分发是有人工成本在。人工智能让每个内容不再有编辑这个人来决定，而是由广大的读者来决定。本质上触宝做了这样一件事情改变内容分发的基本逻辑。

内容生产方面，中国大概有1000万的网文写手，出头的只有少数头部作者（起点付费模式）。过去是头部匹配模式，好的产品自然通过用户付费的方式筛选出来，不太关注怎么辅助作者写出好作品。

怎么让普通腰部的作者也写出很好的作品并赚到钱，需要大量的数据和算法的辅助。

当然是越多的人阅读，阅读的越长时间，这里广告展示的越多，就赚钱多。

疯读平台作者可以看到这本小说每一个章节用户的画像和哪些人读了你的作品，而且从第六章、七章、八章，每个章节用户流失度是多少，细到每一千个字的用户流失度是什么，告诉作者哪些地方用户手滚的地方比较快，哪些地方用户手滚的地方慢，这样一个模型帮助你分析你的作品为什么给了你一千个人阅读，为什么只有一百个人读完。通过大量的数据辅助作者创作，作者发现第八章写的不好，要收入更高就不能让第八章的用户流失度太大，就改一改第八章，然后有一个平台帮你做测试，你给我两个版本的第八章，你不知道哪个好，我帮你测，有数据反馈给你，可能版本B的写法是用户更接受的，你就抱着这个写法去写。

想到老婆不单单是爱奇艺的会员，还是腾讯视频的会员，还是优酷会员。我想不明白，老婆说哪里有好看的剧就到哪里看。 这赛道比长视频好多了。长视频版权太贵了，导致腾讯控股都有点烧不起钱了。而长阅读内容成本低。

这个生意的难度是怎样写出用户喜欢看的小说。大数据和算法，分发都是触宝擅长的。用户可以买到不用愁，量大后有网络效应。一本小说可以追好几年。长的可以写5年时间，百万级的字数。这是粘性非常高的商业模式。我也追过小说，最恨的就是“太监”。真的可以追好久好久。

这样的算法辅助，文章会不会同质化呢？都差不多的文章还看什么？人工智能当然可以分辨出来，作出惩罚机制。

第三块业务有点巧合。也是惊喜！

疯读小说的用户和游戏的用户重合度90%，疯读小说一天大概停留时长2个小时左右，如果拿中国互联网所有的产品按平均每个活跃用户每天在APP里花的时间肯定排在最前面几个，不比抖音差，可能比抖音强一点。说明对用户心智影响力很大。而一天能花两个小时看网文小说的用户，它就是很有时间的用户。大多数情况下也会玩游戏。2020年全年4.4亿美金收入当中占很大的比例。挖到宝了。触宝网文+游戏是一个已经被充分验证的战略组合。

 $触宝(CTK)$  的基础基石的能力就是大量的基于人工智能，基于算法在内容的生产和内容分发这两个领域当中做足够的效率提升，这是区别于其他传统对手的。疯读小说APP平均月活用户是超过八千五百万，现在排名第三，目标是再上一个台阶。游戏的生命周期很短，往往3-6个月，游戏转化率很高，阅读的转化率也不错。希望触宝沉下心来做好长线的生意，不要被短期的盈利压力所左右。

感谢 @雪球调研团   给这次机会，让我了解互联网企业的打法，怎么做决策的。#雪球调研团走进触宝# 是一次长见识之旅。第一次听到互联网大佬们是怎么思考怎么分析的。互联网是赚大钱的地方，商业模式跑通后赚钱很容易很长久。

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